第67章【风口浪尖】(求月票!)
“私人屋邨开售,可居住可投资”
长江置业再次在各大报纸上,买了正面新闻位,来作为广告位。
既然买的是新闻位,林志超自然不可能只是写点广告词,他让编辑还撰写了香港租房市场的火热,造成一种物业投资的大好前景,分析一下内地形势给香港住宅前景带来的影响。
由于分层分期的楼盘,几乎还没交付,所以香港有钱人的住房依旧紧张,至于穷人更不用说。
所以,目前租房依旧需要昂贵的‘顶手费’。
预计年底开始,‘分层分期’的作用开始凸显,业主可能没有前世那么强势,半山一层顶手费可能达不到2万。不过,那已经和林志超无关了。
辉信置业的张军,第一时间得知消息,嘴角露出一丝讥笑。
“我就不信,你广告打得再好,难道还想一次性售罄?”
他的楼盘足足花了三四个月才售罄,因此在业界成为一个‘笑话’,因为辉信置业和长江置业的较量,是以辉信置业完败结局。别人一个130层的楼盘三天售罄,他的一个75层的楼盘三个月售罄。
手下孙立果也看完报纸,对老板张军说道:“老板,这里面有些门道。这次长江置业的广告,尤为突出‘投资’,并且将香港租房市场的火热渲染出来,这就相当于增加了许多新客户——投资物业的客户。不简单!”
张军一愣,随即再次认真的拜读了新闻,随后果然连自己的心动——投资一层楼,五六年可回本,稳健无风险。
不过,他还是说道:“吹得天花乱坠,也不可能在一个月售罄。”
孙立果只能附和自家的老板:“那肯定的!三个月售罄都不错了,市场那里有如此强大的购买力。”
看盘前,胡兆煦正在培训一群特殊的‘销售’。
“你们记住了,到了现场过后,你们就是购买房子的客人。”
“伱们需要边参观,边互相对话,而对话内容就是购买我们房子的优点。”
“比如说,你们两人这次是朋友关系,一起来看房。就可以说,这房子投资好啊,明年春天就可以交付,到时候市场顶手费一层都是一两万,一年房租就是4000,五年就回本啦.”
“比如说,你们两人是父子关系,一起来看房。就可以说,这房子真不错,安全可靠,还有花园凉亭”
“你们每次对话,最后都要说,买了,这么好的投资项目,晚一步就没有了.”
“总之,这些话是说给其他客户听的。明白了嘛?”
胡兆煦一边培训这一波人,一边心里在想——老板这招真是高明。
人往往是犹豫的,这个时候销售反而作用不大,而这些‘同行’的作用非常大。本来想购买的客户,听到身边有这样的对话,还不立马行动起来。
这已经是他培训的第三波,每一波只有二十个人左右,这些人有的是长江实业的员工,有的是长江置业的员工,还有就是拉的亲朋好友凑数。
外面的人8块钱一天,还管一顿饭,所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演,这待遇简直不要太好。当然,至少也得有一身体面衣服,好在借一下也可以凑合。
这些是‘托’,属于林志超担忧销售问题,而提出的一个小妙招。目的很简单,要烘托现场一种气氛,‘人从众’的心理,是恒古不变的。
7月2日,星期五。
位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨,正式开盘。
事前,长江置业已经连做三天的广告宣传,香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人,因为他们的想法是‘投资’。
特别是一些本身就是‘房东’的人,今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费,所以就希望继续购买物业,用于出租。
而此时内地局势已经混乱,民国的货币系统——法币已经贬值极其厉害,这关系着姜家王朝的信用问题,不亚于输掉一场战役。
当8月份的金圆券一发布,随即就开始大幅贬值,更是造成魔都富豪纷纷决定离开(打虎也有影响),实际上根本不用等三大战役开打,魔都富豪就已经对姜家失去了信心,前往香港寻求避难。
基于这些形式,香港的物业自然破受青睐。
“这么早就来了这么多人!”
上午八点不到,一对夫妻来到德福花园售楼处,立马发出感叹。
只见售楼处已经差不多近百人(两三成为托),人声沸腾,热闹得很。
“私人屋邨嘛,全港都只有两处,都是长江置业出品的。”一名附近的托,趁机说道。
这对夫妻顿时增加了几分购买欲,朝着售楼处走去。
此时,胡兆煦在‘沙盘’处介绍道:“各位先生女士好,这是我们长江实业的第二个私人屋邨楼盘——德福花园.买我们的楼有什么好处呢?按时交付、设计合理,就拿德福花园来说,每层都是千尺豪宅,不管您是自住还是出租,绝对是非常好.”
房子卖不卖得出去,销售水平也占据很多的成分,而无疑长江置业的销售水平,是全港最高的。更何况,林志超能抓住此时香港人的心理。
“你这单价有点高啊?这地段感觉不值35港币每尺!”有客人直接不客气的质问道。
胡兆煦马上笑着说道:“这位先生,油麻地渡船街的地段不差,更何况今年的租金、顶手费涨得有多厉害,而我们的单价在30~35港币每平方尺,其实还是年初的水平。再看看我们的设计,他属于私人屋邨,无形当中提高了档次。我们公司敢承诺,明年交付的时候,年租金不低于4000,顶手费不低于1万,绝对还是抢手货。这一年,就差不多回笼一半资金,各位,这个价格那里找呢!”
“这个投资很不错啊!房子永远是自己的,每年收租都一家老小过得很充裕了啊。”
“有道理,这个房子就是自住,档次也是非常高的。有24小时安保巡逻、有搞卫生的”
24小时安保巡逻,绝对是长江置业的一个创举,此时来港避难的人,身上财物贵重,谁不想住在安全的地方。
“我买了,买一层,明年我好全家搬进私人屋邨!”
“好的,先生这边请!”
“有没有搞错,再看看嘛,这么急着下手,有100层呢!”
“这,来得差不多有两百人了吧!”
一时间,气氛炙热起来。
第五天,长江置业终于宣布售罄‘德福花园’,此次确实已经慢了一半,明显的感受到香港购买力不足。若是其它置业公司,绝不可能做到如此创举。
长江置业。
周福照来到林志超的办公室,说道:“老板,此次首付款全部收缴齐,一共是166.6万港币(房款一半)。”
林志超抬起头,随即问道:“我抽掉100万,影响公司运转嘛?”
周福照马上说道:“不影响!而且,一直到魔都街、跑马地、渡船街的三个项目完工,都不会产生任何影响。”
林志超点点头,毕竟,他一共从长江置业才抽走170万。而长江置业四个地产项目将获利240万,再加上本金75万,可是足足310万的净资产。
“好,我暂时也不会动用长江置业的资金了。对了,准备50万,我们要支付给何东爵士。”
“没问题”
支付完这笔款项后,何东在‘蓝田雅苑’项目已经回笼180万,而在一年前,他本来只能获得130万港币。可谓十足的合作愉快,更何况还有一笔30万港币左右的利润分配,会在年底支付。
随着长江置业‘五日售罄100层楼’壮举见报,香港地产界无不瞩目。
很多业界人士,都将辉信置业和长江置业拿出来对比,结果可想而知,张军跌跌撞撞三月售罄75层楼,林志超五日售罄100层楼。
而林志超再次推到风口浪尖,连续几个置业项目大获成功,大家虽然不知道林志超赚了多少钱,但也猜测出获利不菲。
一时间,林志超也感觉非比寻常,决定增加保镖、司机,既保护自己,又保护家人。
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