第377章 - 微观乐

第377章

但是他仍有顾虑，“海水稻不好吃有人愿意买么？要是你们收了大米却卖不出去？那岂不是亏了？”这样的话，惠农明年大概就不会来购买了，虎头坡村的海水稻依旧没有销路。

“完全不用担心！”惠农米业的工作人员信心满满地说道，“我们目前计划将海水稻当做高端产品，专供有钱人的市场，经过我们研究发现，有钱人的饮食习惯和普通人不太一样，普通人喜欢油水足的食物，喜欢能提供高热量的食物，对甜的、油炸的食物最感兴趣，有钱人则喜欢清淡一些的，注重营养价值，同时对苦味的适应能力比普通人好，所以我们只需要将海水稻富含营养、产量稀缺的概念传递给他们，他们就一定会购买！”

很快这一批海水稻就上市了，惠农采取了全新的包装方式，一般大米用的是十斤装的包装袋，海水稻用的则是五斤装，价格却比普通十斤装的大米还要贵，包装更小更加精美，还留有透明区域，让顾客一眼就可以看到里面的红色大米。

原本惠农的营销人员打算用营养价值和稀缺性来吸引高端客群，没想到透明区域的设计却成了无心插柳柳成荫，好多人看到红色的大米，下意识就想起了《红楼梦》，“这是不是《红楼梦》里的胭脂米啊？看着颜色确实漂亮，而且还喜庆，我女儿马上要出嫁，正好买这个大米给他们添点喜庆！”

于是有人便卖了一堆大米，一部分作为让女儿带到新家去，另一部分则作为婚礼宴席的专用米，这颜色确实讨喜，给到场宾客留下了深刻的印象，等他们家有亲戚要结婚的时候，他们又给婚礼的主家介绍了这种大米，然后一传二，二传三，结婚要买惠农的海水胭脂米变成了一种新的风俗。

当然，这些都是后话了，眼下陈日胜心里还怀着几分忐忑，生怕海水稻销量不好；不过等他开始忙活的时候，就暂时把这些事情抛在脑后，一边给林伟民等人传授耐盐碱作物育种的相关知识，一边完成自己的本职工作，培育产量更高的海水稻，吸引更多周围老百姓参加合作社。

有了惠农提供的资金，他终于可以不用为钱的事情分心了，能把更多精力投入到本职工作中来，现在海水稻的产量还比较低，亩产只有一百多斤，要是能把产量再翻上几番，推广起来也会容易许多。

就在林伟民跟随陈日胜努力学习的时候，李耒也结束了在东北的工作，带着完达山的营销副总陶跃军来到京城，准备参加装垫儿台一年一度的广告招标大会，来为完达山争取一个较好的广告时段。

“完达山眼下的情况就好比深巷里藏着好酒，产品质量好却没多少人知道，现在可不是酒香不怕巷子深的年代了，市面上的产品越来越多，不把营销工作做好，产品质量再好也不行！”李耒在车上叮嘱道，陶跃军以前在中粮工作，思想意识比完达山原来的管理层要开放不少，但还是比不上惠农的人。

不过他有个好处，那就是爱学习，现在他就认真地记着李耒说的话，“惠农的营销工作确实是全国同类型企业里面做得最好的，我之前也经常向姜总请教，每次都觉得受益匪浅！”

惠农也给完达山支援了不少管理人才，姜茂源原本是杏仁露厂的厂长，现在被派到完达山担任副总，主要负责市场这块，和陶跃军的工作有非常多的交际，俩人虽然出身不同公司，但对完达山来说他们都是刚来的新人，所以俩人自然而然地就走的比较近一些。

入股新公司肯定会牵扯到派系的问题，眼下完达山内部就有老员工、中粮、惠农三个派系，不过完达山在未来几年肯定会迎来一个高速发展期，到时候公司规模扩大好几倍，旧有的管理层也会被分拆派往全国各地主持当地的草场、乳业工厂，升职的机会多了，大家暂时就顾不得勾心斗角，派系的问题也会在发展中得到一定程度的解决，所以李耒眼下并不担心这个问题。

汽车经过广场，瞅见陶跃军一个劲地往外面看，李耒便让王世斌把车停下，“想去看倒计时牌吧？走，咱们一块儿去，我也好久没看了！”

“在电视上看到好几回了，这回路过还真想去瞅瞅！”陶跃军不好意思地笑了笑，然后赶紧下车帮李耒开车门。

李耒顺手把自己的相机提溜上了，一行人顺着队伍来到一块五层楼高的牌子前，牌子上写着中国政府对香江恢复行使主权的字样，下面嵌有电子表，显示现在距离香江回归还有一百多天！这块牌子是1994年12月19日在这里树立的，此后的925个日子里，几乎每个来到广场的人都要在它面前留影。

走到跟前看见电子表下方还有几行字，举办单位：新华社《中国名牌》杂志社、中国南方航空动力机械公司、中国革命博物馆以及惠农集团！李耒当初从装垫儿台哪儿得知要树立倒计时牌的时候，就马上联系了负责单位，争取到了一个打广告的机会，把惠农的名字留在了上面。

别看这上面有四家单位，看上去似乎挺多的，然而实际上的名额可没这么多，新华社是这件事的负责单位肯定要给自己留一块儿，广告牌占了革命博物馆的地方，自然也得给人家挂名，这么一算就只剩下两个了，这两个里面还得有一家国有企业的，所以留给民营企业的位置只有一个，好在惠农集团的名声够响，当时意识到这件事的民营企业也不多，原历史中，这个位置是属于山东济宁菱花味精集团的，现在则被惠农给拿下了。

“这个机会抓得好啊！从这块牌子竖起到现在，电视、报刊杂志几乎天天都有这块牌子的形象，等于是花小钱办大事，让咱们惠农的名字天天出现在观众、读者面前！”陶跃军忍不住赞道，通过这个小细节就可以看出，惠农在市场营销这方面确实已经走在了国内大多数企业的前面，这次有李董亲自带队过来和装垫儿台接洽，他的信心又多了几分。

拍了几张照片，满足了一行人和倒计时牌合影的愿望之后，大家回到车里继续前行，先把陶跃军他们送到装垫儿台附近的宾馆，虽然李耒的院子住下这么多人绰绰有余，可这次他们是出公差，还是按照规矩办比较好。

“你们先休息吧，待会儿我约下装垫儿台的谭主任，明天下午一起来我家吃饭，咱们边吃边聊！”送到之后李耒也回去了。

第二天十点多，专门请的厨师就过来了，先简单地给李耒他们做了个午饭，然后便开始准备晚上的正餐，有些名菜是需要耗费大量时间的，晚上吃饭现在开始准备不算太早。

过了一会儿，陶跃军他们也到了，下班时间刚过没多久，谭希松也来了，进来的时候满脸笑容，李耒自然知道是为什么，“看谭主任这表情就知道，今年报名竞争标王的公司肯定多！”

“都是托李董的福，当初华丰开了个好头，才引来这么多公司效仿！”谭希松坐下问道，“李董今年还想继续拿标王？只要您开口，我一定帮忙把这件事办得妥妥的！”

“今年还是算了，完达山还没有完成整合呢，眼下直接上标王的话，就怕效果太好我们拿不出这么多产品来，反而坏了名声，等过两年公司整合完毕，生产能力提上来的时候，咱们再来争取标王！今年的话，一是续签华丰、盼盼、鲁花的合同，第二么就是先帮完达山预预热，给消费者留点印象！”这次李耒只打算拿下几个次要时间的广告。

“这些都好说，您看上哪几个时段说一声就成！”惠农钱给的爽快，名声也好，装垫儿台也愿意和这样的公司合作。

又聊了一些细节，合作意向就基本敲定了，大家便放松下来，聊起了标王的八卦，“去年秦池酒业以6666万元的价格拿下了标王，今年他们还想继续拿，他们的厂长姬长孔昨天跟我说，秦池酒厂今年实现销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，分别是1995年的5倍和6倍，标王的广告价值可见一斑，用姬长孔的话来说就是，‘1995年，我们每天向装垫儿台开进一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪；今年，我们每天开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯！’”

“听这口气，秦池酒业对今年的标王可是志在必得啊，我们要是想和他拼，没有三个亿怕是连边都挨不着！”李耒笑着说道，这一届的标王确实又被秦池酒业拿下了，中标金额高达3.212118亿。

为此姬长孔给秦池酒业定下了15亿的年销售额，可惜秦池酒业并没有完成这一任务，他们的生产能力根本达不到生产十五亿白酒的需求，于是便从四川购买散酒，勾兑后再以秦池特曲、秦池古酒的牌子销往全国各地，这种情况被几名记者曝光后秦池酒的名声顿时一落千丈，销量也一路下跌，最后连给装垫儿台的广告费都出不起了。

姬长孔选择了赖账，谭希松为了维护标王的地位也只能咬碎牙齿和血吞，但装垫儿台可不是那么好得罪的，在标王合同期内他们没啥大动静，合同时间刚过就开始铺天盖地地报道秦池酒业的负面消息，把这家公司彻底打死。

这也是当下许多企业共同存在的问题，重营销胜过了一切，他们觉得只要广告打得好打得响就能解决问题，完全不在意生产能力、产品质量、研发能力这些企业的核心竞争力，最终便成了昙花一现。

竞标会开始的时候，李耒并没有亲自出马，而是将任务交给了手下去做，怎么说他也是全国首富，要是出现在这种场合，却没有拿下标王的话，肯定会有一些负面消息传出，所以还不如不去。

没去参加竞标大会，李耒也没闲着，马云听说他来京城后马上就过来了，之前他原本在杭州搞中国黄页，可这门生意门槛不够高，其它公司看到机会便有样学样，尤其是杭州电信，他们也做了一个类似的项目，并用自己的优势拉走了许多客户，马云不得已之下只能和杭州电信合并。

“哎，和这帮人做不成生意，他们的想法太守旧了，还是原来那一套，完全不符合互联网时代的需求！我对这个项目已经死心了，准备把股份分给跟着我的那帮人，然后自己出来单干！”说起这段时间和杭州电信的理念冲突，马云也是连连摇头！

“那你接下来打算干啥？”李耒问道，中国黄页项目虽然失败了，但也让马云积累到了一定经验，同时和浙江本地的企业结成了良好的关系，这些都是日后阿里巴巴起家的核心竞争力。

“前段时间外经贸部给我打了个电话，想让我来京城帮他们筹备成立中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站，今年先把杭州那边的事情处理干净，明年就来京城干这个！”

“这项目不错！能多认识一些人！”李耒估摸着，马云的上层关系或许就是这时候建立起来的。

勉励了马云一番，又把在中关村附近忙活的张朝阳和雷军喊来，几个人交流了一番对互联网的看法，大家都觉得互联网的前景非常美好，但对要怎么实现这个美好还比较懵懂，就算是行动最快的张朝阳，眼下也还没摸到太多路子，暂时只以超链接的方式转载新闻来提高搜狐网的流量，如何盈利还没想好。