第393章 站稳脚跟

“希望在国内跟我们竞争这么多年，彼此实在是太了解了！”陈光俊摇摇头，倒也没太过意外，希望和惠农一样，最早都是依靠农村市场起家的，如今到了海外，看到越南饲料市场是这么个情况，想到同样的解决方案也不稀奇。

“哈哈，陈总，不好意思抢先一步！”这时候张涛也谈完了，出来时同样看到了他们，于是便上来打招呼。

“张总还是跑得快啊，一下就跑到我们前头去了！我们今天跑了五个点，张总跑了几个？”张涛说话有点挑衅的意思，陈光俊也不甘示弱，他看了一眼张涛车上剩余的饲料数量，估摸着他最多也就跑了三四个点。

张涛同样从陈光俊身后车上的饲料数量判断出了对方的进度，脸色顿时有些不好看，虽然这个村子被他们抢先，但从整体进度而言，他们还是落后了。

“走，时候也不早了，今天再跑也跑不了几个地方，还不如回去喝点算了！”陈光俊想想继续这么竞争下去也不是事儿，于是就拉上张涛一起上车，回到胡志明市，找了个中餐馆坐下聊了起来。

“现在正大、嘉吉、鹤牌都把注意力放到城市里的中大型养殖场上，对农村关注不够，正应了一句话，广袤农村大有可为啊！所以我们两家这时候掐架不划算！不如我们商量商量，大概划了范围出来，现阶段的话我们各自主攻一边，先尽快把市场铺开，至于将来的事情将来再说，张总你看怎么样？”喝了几杯之后，陈光俊就说出了自己的打算。

张涛其实也有这样的想法，就如同陈光俊刚才所说的那样，正大、嘉吉、鹤牌的触角还没有伸到越南的乡村，而惠农和希望现在最终和高腰的任务就是尽快在越南市场站稳脚跟，要是彼此因为抢夺市场先斗起来肯定会影响进度，那正大、嘉吉和鹤牌就可以高高兴兴地看热闹了。

“可以倒是可以，就是这个地盘到底该怎么划？又以多长时间为限度？这些都得提前说好了！”张涛应道，农村和农村也是不一样的，越南和中国有几分相似，都是靠南或者沿海的地方经济要发达一些，北方和内陆地区经济较为落后，如果惠农把北方划给希望，南方留给自己，张涛肯定不答应。

还有时间的问题，惠农的实力要比希望强不少，他们攻城略地的速度肯定更快，如果不把这个约定的时间延长一些，那么等他们把划分好的地盘彻底吃下的时候，希望估计还没有消化完呢，到那时候惠农马上对希望展开进攻，估计有不少原本划给希望的地盘就会被惠农吃下。

“只要你有这个想法，这些都是细节问题，我们晚上回去给国内汇报下，明天再正式商量这件事！”见张涛没有反对，陈光俊高兴地举起了酒杯，“今天晚上只喝酒，来来来，再走一个！”

“干了！出门在外不容易，有些事情能商量着来最好！”于是两拨人便热热闹闹地喝起酒来，喝着喝着就说起了在越南的种种不易，大家都颇为感慨。

“哎，以前在国内上班的时候，虽然也要经常在外面跑，但是公司体谅，出去一段时间就能在家好好待一段时间，多陪陪老婆孩子；现在出来了，想回去就难喽，就只能等到放年假的时候！不过你倒好，来了越南反倒是回家了，比我们可是强多了。”张涛叹道。

“我也是在国内待了好几年才能回来，而且我家在北边，距离胡志明市还有几个小时的路，这么长时间也才回去了两次！你也不用太纠结，上次吃饭时候刘总不是说了么？只要能把越南这摊子事儿搞好，就把你调回国内，咱们干快点就能早点回去！”陈光俊安慰道。

“不说这些了，说点好玩的吧？来，小翟，讲讲你这段时间闹出来的笑话！”说完了思家之苦，张涛拍拍身边年轻人的肩膀，让他说点开心的事儿。

这个叫翟军的年轻人刚从大学毕业没多久，就被希望调到了越南，他此前一直在学校里生活，乍一进入社会就被派到了外国，所以难免有些胆小；考虑到他们这波年轻人都不懂越南语，所以公司帮他们雇佣了一名姓班的女翻译，，也是刚从当地大学毕业的大学生。

可能是年龄相彷的缘故，又或是来到一个陌生的环境确实有些担心，所以翟军白天黑夜都要班小姐跟他待在一起，搞得班小姐都无奈了，告诉翟军我的工作职责里并不包括晚上跟你一块儿回房间去；事后翟军倒是改了，但也没全改，除了晚上休息，其他时候依旧随时让班小姐跟在身边，那怕是去上厕所也不忘叮嘱一句，让她在门口等着，千万不能走远了。

“哦，就是上次我见过的那个班小姐？说实话人长得不错，性格也好！我看小翟不是到了陌生的地方不踏实，怕是看上了人家班小姐，又不知道怎么开口吧？我跟你说越南现在女多男少，女的想找个合适的对象不容易！你是大学生，有文化工资也高，模样还挺周正，只要你愿意开口，她一准而同意！”陈光俊半开玩笑半认真地说道。

“不行不行，我家里人肯定不同意我找个外国媳妇儿！”翟军的脸刷的一下就红了，连连摆手答道，不过看他的表情，似乎真有些动心。

“外国媳妇儿怎么了？反正她现在已经到希望上班了，等你们结婚以后给公司申请调回国内就是了！到时候你们就可以在家里陪父母了！我跟你说，越南媳妇儿可是很会疼人的！娶了保证你不后悔！”陈光俊来了兴致，继续劝说道，“至于语言就更不用担心了，她现在不是会中文么？和你家里交流也不是问题，你是大学生，学越南语应该也挺快！”

“我看这事要得！”张涛一高兴，连四川话都冒出来了，“听说班小姐家里还挺有势力，你把她娶了，我们在她老家那边的工作也好开展，小翟，班小姐人不错，你一定要把握好这次机会！”

“张总，不带这样的啊，我们搞商业竞争，你们咋连美男计都用出来了呢？”陈光俊一声打趣，引得饭桌上哈哈大笑，这下翟军干脆连脖子都红了，就差把头缩到桌底子下去了。

但是等第二天继续上班的时候，张涛发现，翟军在和班小姐接触的时候似乎胆大了许多，也不知道说了什么，引得班小姐抿嘴笑了半天。

昨天晚上他们都和各自公司总部进行了汇报，李未和刘永好也都觉得眼下最重要的是尽快占据更多市场，确实不能把精力浪费在彼此竞争上，于是便同意了他们的方案，张涛和陈光俊各自带齐人马开始了正式谈判。

谈判桌上放了一张大比例的越南地图，直接按照南北划分是不可能的，那就以越南的行政区划来划分好了，越南地方虽然不大，行政区划却很繁琐，划分为58个省和5个直辖市，直辖市下面分为几个区，省下面则有城铺、县、市社、郡等不同行政级别。

要是以县市为级别划分那就太浪费时间了，所以商量之后他们决定以省和直辖市为单位进行划分，可省跟省之间也有极大不同，经济发达程度、人口数量、适不适合开展养殖业都不一样，好在陈光俊是本地人，希望也有班小姐这样的本土员工，他们对这些情况也都比较了解，于是便在会议上进行了激烈地争夺，谁都想要经济更好、养殖业基础更好的省份和直辖市。

闹到最后，干脆一家选一个轮着来，选好一个就在地图上分别用红笔和蓝笔标注下，等红色和蓝色的印迹铺满整张地图后，这场谈判才宣告结束，惠农和希望将越南市场一分为二，在今后两年时间里，他们先抓紧时间在各地的地盘把货铺开，两年之后才能进入对方的市场宣传销售。

至于现在已经铺开的几个点，依旧维持原样，也算是在彼此的地盘上都插了几根钉子。

“好，就这么定了！希望彼此都能尽快在越南站稳脚跟。”签署了协议之后，陈光俊和张涛起身握手！

然后双方继续展开行动，陈光俊和张涛将手下分为几个小组，每天就拉着饲料样品穿行于越南的乡村，劝说当地人来试用自家的产品；当然他们也没忘了起家的老套路，每到一个地方，都会选择比较醒目的地方，给屋主一些钱，在他们的房子刷上墙面广告。

很快，那些试用的当地农户便见识到了惠农牌饲料的好处，增肥效果完全不输给嘉吉、鹤牌、正大这样的大牌产品，服务还非常周到，不光供货及时，业务员还会指出他们在养殖过程中存在的问题，帮着他们进行整改，甚至还随时向他们通报鸡蛋、猪肉、鸡肉的行情，让他们能在最合适的时候出售自家产品，从而获得比以往更多的利润。

这是惠农在国内一直坚持做的，国内的养殖户早已熟悉了这种做法，但是在越南却非常新鲜，因为不管是嘉吉也好，鹤牌也罢，他们此前都不怎么重视散养户，而那些中小饲料厂又缺乏这方面的能力。

看到同村的养殖户通过购买惠农牌饲料赚了钱，其它人也坐不住了，等业务员过来的时候，纷纷围过来询问，想从他们手里购买饲料，于是局面一下就打开了，等胡志明市的饲料厂正式投产之后，第一批饲料立刻被哄抢一空，接下来一段时间，工厂门口时时刻刻都排着长队，只要饲料一下线，马上就有卡车进来把饲料拉走，再送到客户手里。

李未和刘永好再次来到越南参加盛大的剪彩仪式，看到这幅场景，他俩都x想到了同一件事，刘永好感慨道，“记得83年的时候，我们俩在深圳正大康地公司的门口，看到的场景和今天简直一模一样，那时候谁能想到，我竟然有一天能在国外建造起同样大的工厂？”

“这才只是开始而已！我们在国外只有这一家饲料厂，正大可是在东南亚几乎每个国家都有！现在在国内我们算是和正大不相上下，但是在国外，我们想要追上正大，还有很长的路要走！”李未可不满足于此。

“我们希望是只有这一家，你们惠农可不止，哈萨克斯坦那边怕是早就铺开了吧？不过你说的对，现在确实不能骄傲，还要继续努力，争取多开几家！”刘永好对惠农的关注程度非常高，连惠农在哈萨克斯坦有布局都知道了。

“哈哈，想多开也容易，你瞅瞅那边！”李未用眼神示意了下，刘永好便顺着他的目光看过去，只见那边一堆越南干部正满脸堆笑看着他们。

“嗯，有了这两个成功桉例在，我们算是在越南初步站稳脚跟了，接下来不用我们开口，他们就会主动邀请我们去其它地方办厂！”刘永好回应道。

“现在两年时间还没到，我们继续按照之前的划分，在各地的地方建厂。”现在他们只是初步站稳而已，还不能和正大、嘉吉、鹤牌竞争，所以接下来的重点依旧是尽快扩张，还不是相互竞争的时候。

仅仅三年之后，惠农不光在广袤农村站稳了脚跟，还顺利进入城市市场，和许多中大型养殖企业达成了合作协议，成为越南名气最大、市场占有率最高的饲料品牌，希望则紧随其后位居第二，至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鹤牌早就被他们远远地抛在身后。

除了越南，惠农还进入了东南亚其它国家的市场，而在这些地方，他们的主要竞争对手也是正大，另外还有美国的嘉吉、荷兰的德赫斯、日本的丸红等等，除了正常的商业竞争之外，惠农也遇到了一些非正常的事件。