第396章 房地产

以前民营企业想要拿到银行的贷款就很难，现在国有银行正在进行商业化改造，处于利润考虑，大量运营成本较高、盈利性却比较差的乡镇市场纷纷被放弃，而养殖企业又大多位于乡镇，于是这些企业想要获取贷款就更难了。

而现在遇到禽流感，这些养殖企业受到了巨大的冲击，正是需要贷款的时候，但他们却偏偏从银行拿不到贷款，所以李未就打电话给经叔平商量，看看能不能由民生银行出面，选择一些合适的养殖企业发放贷款，帮助这些民营企业渡过眼前这道难关。

“经老，虽然眼下遇到了禽流感，从而导致这些企业出现了一定的经营困难，但是从咱们国家经济发展的角度来说，随着经济的增长和人民收入水平的提高，对肉蛋类的需求肯定会不断增长，所以这些企业还是很有前景的，只要把这一关熬过去，日后肯定能迎来较大的发展，这时候给他们发放贷款，只要提前做好审核工作，出现坏账的几率并不高，而且还可以借此机会给民生银行找到一大批比较优质的客户！”李未摆事实讲道理，想要说服经叔平。

“你也知道，我现在不负责具体工作，不过你说的这个项目听起来确实不错，我考虑考虑，然后给其它董事通个气，咱们抽个时间专门开会来讨论这件事！”经叔平也是老工商业从业者，稍微想想就知道这个项目比较靠谱，不过依旧没有把话说满，因为现在找民生银行贷款的企业实在是太多了。

“好，那我就等您的好消息。”挂了电话，李未又给其它几个董事打电话商量了下，争取在会议之前就说服他们，好让这个项目通过。

民生银行的董事会里，除了那几位全职董事，其它的都有各自的事业要忙，所以召开董事会必须流出给他们安排工作、腾出身的时间，除非遇到紧急事件，不然今天就通知明后天开会肯定是不可能的，需要有一个过程。

而在这段时间里，李未先去了某军区去洽谈接手对方手里的仓储基地和物流车队的事儿，这地方他也不是第一次来，当初在湘潭收拾了那个侮辱英烈的谭胖子后，几位军官就专门来河阳感谢了他，从那以后李未就和他们拉上了关系，先给后勤部门提供种鸡、种猪、饲料帮他们改善伙食，后来又在多个方面和他们进行了合作，所以他们要出售资产的时候，马上就想到了李未。

“李董，这片仓库紧挨着公路，而且距离市区也不远，非常方便，要不是上面不让我们搞了，我们还真舍不得放手！不过军人就该听命令，既然有要求，那咱们就照着做！你之前已经让人来看过了，现在又自己过来，那肯是觉得合适，我们这些当兵的也不搞那些弯弯肠子，你说个价，只要合适我们现在就能签合同！”带领李未参观的正是当初去河阳感谢他的军官连振华，这几年下来，他肩膀上的星星又多了一颗。

“要是你能把在这儿工作的老兵都留下，价格方面其实还能再让一让！这些都是好兵，去了惠农肯定不会给你丢人！”还没等李未报价呢，连振华就主动退了一步，如今这批士兵马上就要退伍了，如何安置他们也是很头痛的一件事，只要能解决这个问题，他们愿意做些让步。

“大家也不是第一次打交道，所以我就实话实说了，经过前段时间的调查，我们对地皮、仓库、车辆等资产也有自己的估值，这一点你们大可以放心，我们惠农肯定不会让子弟兵吃亏！价格绝对公平合理，免得你们难做！”这段时间全国各地都有类似的事情，这些要被剔除的资产也成了许多人眼里的香饽饽，他们利用种种手段以较低的价格拿到了许多优质资产，从而奠定了自己发家的基础。

许多和军方关系比较好的商人在这一过程中获得了大量好处，比较典型的就是日后的中国首善陈光标

但是这一过程很容易出现问题，所以许多地方在处理资产的时候都比较小心，免得给自己惹上麻烦，而李未因为名声好，又有政协委员、工商联副主席的身份，所以很受他们的欢迎，把资产处理给李未肯定要比给其他人好，不容易出问题。

李未也知道这一点，所以在出价的时候也严格遵守市场行情，不占不该占的便宜，并且也愿意帮忙为他们解决退伍军人就业的问题，物流仓储行业比较辛苦，正适合这些退伍军人来干。

“只要符合标准的，我们肯定都会留下，不过不一定安排在这个项目上，惠农这次要搞的物流仓储项目有很多，其它地方也需要他们的支援！薪酬待遇的话，按照惠农内部的标准走，肯定比他们现在挣得多，如果表现好，也能尽快得到提升，公司现在正处于扩张期，机会也多！你看，梁天胜也是退伍军人出身，现在已经是我们惠农养殖事业部的高层管理人员了，每年光工资就几十万，这还没算奖金分红呢，如果算上就破百万了！他们要是好好干，将来也有这样的机会！”李未让连振华尽管放心，惠农从来不亏待人。

“这我晓得，上回天胜来给我们送种鸡，我们还一起喝过酒，他现在肚子都快赶得上他养的猪了，那还能看出之前当过兵？”一说起梁天胜，连振华也笑了，这些年他们打交道的机会挺多的，已经成了老朋友。

同时对于李未安排这儿的退伍军人去其它项目，连振华也很理解，从管理学的角度考虑，同一来源的员工如果太多不利于上级管理，所以必须打散重编才行，而且这么做对他们也有好处，留在这里你可能只能继续当一名普通员工，去了其它地方就能当上基层干部，相信这些退伍军人也愿意。

李未的出价比之前找他们谈的老板都高，完全是按照市场价报的，连振华看了脸色乐开了花，“跟李董打交道就是舒服，那我就给首长报过去，要是没问题的话明天就能签字！”

今天时间还早，连振华给领导汇报完后又拉着李未去看了其它产业，有位于市区繁华地段的宾馆饭店，“这里原本是我们的地，后来改成了宾馆饭店，生意一直不错，你接过去就能赚钱！好多人想买，我们都没舍得卖，现在留不住了，与其便宜别人，还不如卖给你算了，怎么样？不考虑下？”

“确实是优质资产！”李未瞅了下，别的不说，光这地段就值大钱了，拿到手里先继续开宾馆饭店，等再过五六年拆了盖城市综合体，这里面的利润都是用亿为单位来计算的，要是多等几年，利润还能上涨到十亿级别。

“不过我们惠农只搞农业相关产业，宾馆饭店还是算了吧！毕竟不熟悉，做起来太麻烦。”李未还是谢绝了连振华的好意，他没有做房地产的意愿，这生意就算赚钱也不想参与。

“钱放到面前都不挣，怪不得别人说能忍得住诱惑才能成大事，我今天算是见到了！”连振华是又佩服又觉得遗憾，佩服的是那么多人想抢的好项目摆在面前，人家就是不动心，而遗憾的则是自己又得去找合适的买家了。

“你要是真想买，我倒是能给你们介绍个合适的买家！”惠农不做房地产，但是万科做啊，这块地交到万科手里绝对能实现自己的价值，而且自己身为万科的股东，也能从项目中获取好处。

“谁啊？”连振华对李未介绍的人选很感兴趣，其实本地盯上这块肥肉的人不少，给谁都不合适，于是他们决定干脆给外人算了，所以才专门拉李未来看，现在李未不愿意要，给他认识的人也行，反正他介绍的肯定不会是普通人。

“万科在房地产领域的经验挺丰富的，而且王石当年也当过兵，让他来接手这个项目正好合适。”李未说出了自己的人选，连振华果然很认可。

李未马上给王石打了个电话，把事情一说，王石同样非常感兴趣，第二天便坐飞机过来看现场，看完后爽快地让手下人去估值，晚上和连振华等人吃完饭后，王石拉着李未单独聊，“其实就算没你这个电话，这几天我也打算和你好好聊聊。”

原来去年年底的时候，朱总去特区视察，在接见本地企业家的时候，问起了王石对房地产前景的判断，朱总询问如果取消福利房分配制，房地产行业能成为支柱产业吗？王石说不能。

朱总继续问，如果金融市场开放，房地产行业还不能成为支柱产业吗？王石还是说不能。

朱总第三次发问消费信贷放开，还不行？这次王石考虑的时间稍微长了一点儿，说两年内不行。

这次会议虽然没有得到满意的答桉，但王石也给朱总留下了非常深刻的印象，所以在两个月后他便被叫去了京城，参加了由建设部、住房办、体改委、土地总局等单位组织的专题会议，专门讨论房地产的前景。

“从会上的信息来看，这次上面要推动房地产的决心很大，对万科来讲这是个好机会，不过我这心里还是有些没底，所以想找你聊聊，看看万科今后到底该怎么办？”王石问道，他现在对李未的眼光非常信任，之前李未的多次判断都得到了应验，所以这次一遇到问题，王石就想到他了。

“朱总肯定着急吗，之前搞分税制中央倒是有钱了，可地方上的日子却是越来越难过，所以必须得想个来钱的门路，综合眼下的形势，实在是没有比房地产更好的选择了！”李未很清楚，中国房地产市场开始加速正是从今年开始的，今年国家取消了福利分房，又提供了一系列的配套政策，这才正式打开了房地产的大门，从此房地产便开始了对老百姓二十多年的深刻影响。

见王石似乎还有些不太放心，于是李未索性把话说开了，“在中国，如果一件事只是上面关心，那不一定能搞成，可要是上面关心，地方上同样重视，经手的单位还能获取好处的话，那这件事绝对能搞成，房地产就是这样的项目！”

“中央为啥要放开房地产？首先是解决地方上的财政问题，给地方上放一道口子，让他们可以通过卖地获取财政收入，其次是顺应城市化的发展需求，虽然这些年城市化的进展比较快，但和发达国家相比，咱们国家的城市化比例还远远落后，想要让更多人进城，就得给他们住的地方，而这些光靠福利分房可解决不了，所以必须进行房地产的商业化改制。”

“从地方上而言，能赚钱他们肯定支持，至于经手的单位就更不用说了，土地出让、手续审批、建筑设计、环保评估等等，涉及到的单位都能从中获取一定收益，这还只是单位的，跟个人有关系的就更不用说了，他们怎么可能不支持？”李未一摊双手道。

“另外还有银行，你们搞开发要找银行贷款，顾客买房也要找银行贷款，这些都是优质客户资源，几乎是稳赚不赔的好买卖！所以上面、地方、单位、银行这一整条线都会支持，你还担心什么？只要不超出万科所能承受的极限，出现资金链断裂的问题，万科就起码能靠房地产赚上二十多年的钱！”李未太知道房地产在今后二十年的影响了，曾经有段时间，打开富豪榜，一眼望去就能看到一大堆房企所有人，光首富都不止造就了一位。

“还是你说的通透，你说的这些其实我都想过，就是没你说的这么有条理！”王石终于放心了，“我回去就开始准备，争取抓住这个机会让万科再上一个台阶.....哦，对了，你们惠农就不打算参与一把？”