第429章 乳业风云

第429章乳业风云

“大家提了方案，不过都不是很满意，领导您水平高，不知道能不能帮我们取个名字？”这么好的机会，李耒当然要把握，立刻就顺着杆子往上爬，而且这位领导挺喜欢给人题字的，要是能请他写个公司名，那就更好。

“这个保险公司的目的是让农民安心，所以我看不如就叫安农好了！”领导给了李耒这个面子，想了一会儿拿出了自己的方案。

“我们一定牢记您的教会，把让农民安心当做这家新公司的第一宗旨。”这名字其实也在备选方案之中，但在这种场合，绝对不会有人煞风景的说出来，大家一起鼓掌，为新公司名字的诞生而庆祝。

至于题字啥的，领导倒是没有当场答应，一来公司还没有正式成立，二来么今天现场也没有纸笔啊，不过领导倒是说了，等这家公司正式通过审核之后，他就会让人把题字送过去。

在里面的时候大家都控制着自己的情绪，就算笑也非常矜持，可等到了外面，便齐齐庆贺起来，虽然还有很多流程要走，但是大领导都这么说了，下面的人还能不开眼卡住他们？安农保险公司的成立基本上已经是板上钉钉的事情了。

庆祝过后，李耒提醒大家，“这次算是一个非常好的消息，不过也不能放松警惕，该做的工作一定要做扎实，领导给了我们面子，我们可得接住了，要是万一将来出了问题，那可就太难看了！”

众人连连保证一定会把工作做好，而且还会发动自己的力量去公关，阎王好见小鬼难搪的道理他们还是懂的。

具体的工作交给筹备组的下属去做，李耒这次出来的任务基本完成，第二天便回了河阳，先好好陪了几天家人，然后才去上班阅读这段时间挤压下来的文件报告，而在这些报告里面，完达山的汇报引起了他的关注。

这段时间国内乳业市场可谓是风起云涌，首先牛根生创办蒙牛，打出争做NMG第二乳业品牌的事儿闹得沸沸扬扬，虽然此时的蒙牛只是一个小作坊，但因为有牛根生这个人在，而且一出手就闹出了这么大的动静，所以各大乳业公司都不敢马虎，纷纷加强了对蒙牛情报的收集。

这一查还真查出问题了，蒙牛现在已经跟利乐勾搭上了，利乐此时正处于产品更新换代的关键阶段，此前国内牛奶包装使用的主要是利乐砖和巴氏奶，现在利乐更新了技术，推出了新的包装利乐枕，为了推广这种包装，更为了迅速占领国内牛奶包装市场，利乐使出了大招，免费向国内的乳业公司提供生产设备。

一种全新的包装技术想要推广成功可没那么容易，毕竟这种技术尚未得到市场的检验，消费者能否接受也不好说，所以伊利、光明等大企业都不愿意冒险，这逼得利乐不得不去寻找那些中小企业进行合作，于是便找上了牛根生，而此时牛根生的资金并不宽裕，有人愿意给蒙牛免费提供生产设备，那自然是求之不得，于是蒙牛和利乐一拍即合，迅速达成合作。

这次的合作从短期内来看似乎是双赢，蒙牛拿到了免费的设备节省了开支，利乐也成功地推广了自己的技术，但是等蒙牛逐渐做大之后，利乐马上就调整了包装的售价，这导致蒙牛辛辛苦苦做牛奶，最后却成了给利乐打工，他们每卖出去一包牛奶，百分之七十五的利润都归了利乐，每年利乐躺着就能赚几十亿，蒙牛只能可怜巴巴的拿剩下的百分之二十五，利润率比利乐差远了。

这时候蒙牛就算想后悔都不行了，因为随着蒙牛的逐渐壮大，利乐的新包装也逐渐被其它乳业公司接受，利乐在牛奶包装这块儿已经形成了垄断，虽然还有其他包装公司也在生产牛奶包装，但是因为他们的规模上不去，导致生产成本迟迟降不下来，完全无法同利乐竞争，蒙牛购买他们的包装只会更贵，所以蒙牛也就只能继续捏着鼻子给利乐打工了。

李耒想想拨通了中粮老总的电话，和他讨论起了利乐的这手免费攻势，“从利乐在其他国家的操作案例可以看出，他们这是故技重施，仗着自己财大气粗想用免费策略来击垮竞争对手，从而实现垄断，然后再涨价赚钱！现在免费送出去的生产设备，将来都会十倍百倍的赚回来，这一手我们不可不防啊！”

根据报告显示，在看到蒙牛使用了免费的利乐生产线后并没有出问题，所以中粮内部也出现了不同的声音，既然有免费的设备可用，那咱们为什么还要用惠农提供的包装？不能因为惠农是完达山的股东就必须用他的产品吧？

高总那边回复的很是含糊，站在他的立场上来讲，他的任期就这么几年时间，就算利乐能垄断国内的牛奶包装市场，那也是以后的事情了，到时候说不定他都退了，而现在换上利乐的包装却可以让完达山的业绩好看一些，毕竟设备是免费的么，省去了购置设备的开支，那利润不就上去了么？

李耒也知道在利益面前，光靠空口白话是没办法说服人的，好在他已经准备好了解决方案，“所以我想请中粮帮个忙！”

“哦？什么忙？”高总还以为李耒想要和完达山签署长期供货合同，彻底断绝利乐和完达山合作的希望呢，所以马上警觉起来。

然而李耒的回答却出乎了他的预料，“我刚回来，卫康就找到我家了，利乐最近的出手可是把他给打疼了，有些小牛奶厂已经取消了订单，为了应对这种情况，他也打算搞降价促销，但是他那边的底气可没有利乐那么足，拿不出这么多钱来，就只能出售股份了！我这边呢，要开保险公司、又要开连锁便利店，到处都要花钱，而且还不是小钱，一时半会也挤不出多少钱来，所以想问问中粮的想法，你们有没有兴趣在包装厂入一股？”

某些中粮的领导不是说不能因为惠农是完达山的股东，就必须要用惠农入股的包装厂生产的牛奶包装么？那好办啊，我让你们也变成包装厂的股东，看你们还说不说这样的话！而且今后利乐的攻势肯定会更加迅猛，单靠惠农的力量还是有点太过薄弱，那么就多为包装厂找几个股东好了，李耒打算挂了电话就给伊利拨过去，然后再问问王佳芬的意思，要是国内几个大型乳业集团都成了包装厂的股东，利乐还怎么竞争？他们总不能也出让股份吧？

对此，卫康虽然有些小意见，但很快就被李耒说服了，他要是继续守着股份不放，那包装厂就没办法做大做强，可要是拉上伊利、中粮、光明等大公司，那就跟当初让李耒入股，从而成为国内鸡蛋包装第一企业一样，也能迅速成为牛奶包装第一厂，到那时候他手上的股份可比现在值钱多了。

“你们舍得出让包装厂的股份？”高总果然来了兴趣，他很清楚牛奶包装的技术含量可比普通纸箱、塑料瓶高多了，国内能玩得起这项技术的企业压根就没几家，卫康的包装厂虽然暂时还没办法和利乐竞争，可也是一只能下金蛋的母鸡，现在有机会入股这样的企业，他当然高兴。

高总没能忍住这个诱惑，当即就答应召集中粮的高层开会讨论，然后力量又给伊利的郑俊怀和光明的王佳芬拨过去，他们同样表示了浓厚的兴趣，只是态度稍有区别，郑俊怀马上表态会派人过来和李耒、卫康接洽，王佳芬则要先征求上海国资委的意见。

从这个细节就可以看出，日后光明被伊利甩开是有原因的，而且原因不只是光明缺少奶源的问题，他们的自主权不够，头上还有个处处要约束他们的婆婆，这样的光明又怎么和伊利、蒙牛竞争呢？

完达山同样面临着和伊利、蒙牛竞争的问题，不过李耒却不是很担心，因为他知道郑俊怀现在正在谋划一件事，而这件事会把他送到牢房里，蒙牛的话眼下实力还很弱小，同时牛根生也会在不久的将来遇到一道坎，这道坎要是迈不过去，蒙牛基本上就要死在襁褓里了。

和李经纬之于健力宝一样，郑俊怀在伊利的发展历程中同样起到了至关重要的作用，1983年的时候，伊利只是HHHT市政府属下一家年利润仅有4.7万的小食品厂，在郑俊怀的经营下，伊利抓住了中国牛奶市场飞速发展的机遇，仅仅十三年时间就让伊利成为年销售额过十亿的大型集团公司，并且成功上市。

看到南方那么多企业成功改制，原来的领导纷纷摇身一变，成为资产上亿的大股东，郑俊怀也坐不住了，他同样开始谋划改变伊利的产权结构，让他和他的团队从拿死工资的国企领导变成拿股份、分红的股东。

至于产权改革的方法很简单，照着南边的那帮人学就行了，在参考了诸多方案后，郑俊怀和伊利其余二十多名高管选择了“MBO”方案，也就是管理层收购，这也是李经纬选择的方案，但是他也遇到了和李经纬一样的问题，收购是要钱的，可钱从哪儿来？

李经纬想先把健力宝拿过来再用健力宝的利润分期支付收购款，郑俊怀的选择也差不多，他和这些高管成立了一家贸易公司，然后把伊利的钱划给这家公司，再用这笔钱去购买伊利的股份。

但是这些钱还是要还的，于是郑俊怀又想了个办法，那就是让跟伊利有密切关系牛奶场去找银行贷款，把这笔钱借给他的贸易公司购买股票，最后贸易公司再用这些股份找银行做抵押贷款，拿到钱后还给牛奶场，如此以来就实现了“空手套白狼”，没花多少钱就成了伊利的股东。

和李经纬不同，郑俊怀在人际关系上做得很到位，当地政府默许了他的做法，甚至还主动转让了一部分股份给他，其后又有信托公司以极其低廉的价格收购了大量伊利股份，据说这家信托公司背后就是郑俊怀。

如果不出什么意外的话，郑俊怀很有可能像南边那些先行者一样，实现从国企领导到亿万富翁的华丽转身，然而几年后伊利爆发内部风波，郑俊怀在董事会上被多名独立董事强烈质疑，他一手培养出来并接替他成为伊利总裁的潘刚也和他渐行渐远。

正当人们以为潘刚也会像牛根生一样被赶走的时候，郑俊怀被举报“侵吞国有资产”，然后以挪用公款罪入狱六年；自此，郑俊怀彻底掌控伊利的梦想化为泡影，伊利也因此陷入动荡之中。

只要能抓住这个机会，完达山就可以实现对伊利的反超，成为国内第一乳业品牌，至于现在的第一光明，李耒并不放在心里，只要他们的自主权问题得不到解决，不管王佳芬能力再强，光明也没办法做大。

不过这都是日后的事情了，眼下的郑俊怀还是非常风光的，他亲自来到河阳考察卫康的包装厂，并和李耒相谈甚欢，一点也看不出伊利现在正在和完达山激烈竞争的样子，只是偶尔在酒桌上有人提起牛根生的时候，郑俊怀的脸马上耷拉下来，看来他对这个自己一手培养的得力助手恨的不轻啊！

哎，上一个一手培养出来的得力助手出走了，下一个继任者同样和他闹翻，这郑俊怀培养人的能力确实厉害，可为啥就守不住呢？

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