和贾敏商量完,苏叶先回了自己院子，等洗漱出来，玄玉和黛玉正坐在堂屋暖炕上,有一搭没一搭下着象棋。
“大哥,你终于回来了，我好想你啊,”见她出来，林玄玉立刻跳起来,一把抓住她的袖子撒娇。
苏叶伸手拍拍他的头，“都多大的人,还向大哥撒娇，羞也不羞。”
“就是就是,二哥羞羞脸,”黛玉吐着舌头嘲笑。
“哼哼,你个小没良心的只顾着玩了，当然想不起大哥，”林玄玉对她做了个鬼脸,逗得小黛玉咯咯笑。
一边笑一边还要辩解,“胡说,我最想大哥。”
“真的吗”苏叶一把把她抱起,顺手掂了掂,“还和以前一样，是不是又挑食不肯好好吃饭了”
黛玉虽说自小身体好，几乎没生过什么病，却有一个挑食的毛病，喜欢清淡的，荤腥不肯吃,味道重的不肯吃，含豆腥味的也不肯吃。
她舌头又尖，嗅觉也敏感，不管什么，到了她嘴里，总说腥味很重，入不了嘴。
因此明明身体健康，重量却不重，看着比同年龄瘦些。
“哇，大哥快放我下来，”林黛玉吓了一跳，随即咯咯笑起来，笑过劲儿了，才给自己辩解，“我吃的比以前多。”
“这倒是，自从大哥您让厨房给她的饭菜摆盘做造型，非得弄成那花花草草的样子，她才肯多吃一口，”林玄玉吐槽。
大哥太偏心了，自己小时候挑食，大哥就直接让他饿着，美其名曰，这就是不饿，饿了就会想吃了。
他是生生饿了顿，知道饿肚子的滋味了，才不敢再挑食了。
轮到妹妹，好家伙，大哥不仅改良家里的食谱，让厨房按照小黛玉的口味，尽可能把那些豆腥味和肉腥味去掉，就连做鱼也非得要活鱼现杀，这样清蒸出来才没有鱼腥味。
这也就算了，知道她不爱吃肉，喜欢素菜，就让厨房把肉和鱼做成花草山石的模样，哄着吃下去。
父亲都说，哥哥疼妹妹太过了一些，再没有这样精细的。
想想还真是嫉妒啊，林玄玉嘟起嘴，猝不及防在小黛玉的脸上捏了一把，又伸手到她头上，欲要把那今天新编好的可爱发型弄乱。
小黛玉机警，立刻偏过头去，躲开他作乱的手，顺便还咬了一口。
小乳牙在玄玉的手掌上留下浅浅的牙印，黛玉呲牙威胁，“不许动我头发，这是专门梳好给大哥看的。”
“是吗我瞧瞧，”苏叶把她放在暖炕上，任由她踩着毛毯上，拎着红色小襦裙转圈，发饰上缀着的小铃铛，发出叮叮当当清脆悦耳之声。
这是今年花朝节，苏叶送给黛玉的礼物，专门请工匠打造的玉石小铃铛，有大小不等二十四个，其中最小的不过蚂蚁大小，发出的声音轻而脆，垂吊在发饰上，或者作为耳坠挂在耳朵上，都非常方便。
最大的如幼儿半个拳头，可挂在腰间门当玉佩使用，不像普通的铃铛那么刺耳，走动间门又能发出清脆悦耳的声音，听起来就很活泼可爱。
这套铃铛用的玉石是上好的和田玉，从同一块料子上取下来的，且每个铃铛无论大小，都雕刻了花纹，是不同形态的绛珠草。
小黛玉收到后，兴奋不已，当即挑出最大的一个佩戴在身上，其余的都收起来。
这一年她没少戴，但像今天这么齐全，还特意梳了新发型，倒是少见。
“是为了迎接大哥哥吗”苏叶笑道。……
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“是呀，”小黛玉猛点头，小铃铛随之发出叮叮当当的声音，仿佛在弹奏优美乐曲。
小黛玉听得高兴，又晃了几下脑袋，“都怪二哥，我的发型都被弄乱了。”
“没有，小黛玉很漂亮，是我见过最可爱的小姑娘，”苏叶哄道。
黛玉笑得眼睛都眯起来了，拎着小裙子又转了一圈，还得意地看向二哥，挑衅意味十足。
玄玉捂着胸口，向后倒在暖炕上，“大哥，我不服，妹妹如此欺负我这个二哥，您都不管管。”
说着他把带有牙印的手掌，伸到苏叶面前，面含委屈控诉。
“是嘛，我看看，”苏叶挑眉，“你要再晚一点告状，牙印都要消失了，看来还是咬得不够重，让你告状都没了证据，我家黛玉果然很有分寸。”
“就是就是，我有分寸的，不会咬坏了二哥，顶多给他一点小教训，”小黛玉越发得意了，俏皮的对着玄玉吐舌头。
“啊我被哥哥妹妹排挤了，好难过”林玄玉更委屈了，大哥怎么这样，只疼妹妹，不疼他这个弟弟了。
“好了好了，别作怪，我给你们带了礼物，要不要”苏叶笑着拉他起来，让他老实坐好。
“真的”林玄玉眼前一亮，果然大哥还是喜爱他的。
“是什么，大哥”小黛玉也很期待，大哥送的礼物往往出人意料，和其他人的都不同呢。
苏叶示意丫鬟，把自己带回来的箱子搬过来，“里面呢，有六件礼物，你们要自己分，还是我帮你们分”
“都有什么”两人迫不及待下炕，探头去看，被苏叶阻止了。
“都坐好，着什么急，外套都脱了，着凉了怎么办，”苏叶打开箱子，从里面把礼物一个个取出来。
“这第一个，是姑苏城的简易模型，我特意让好手艺的匠人做的，”这模型做的非常精巧，两人看得不由瞪大了眼。
然而光模型还没有什么，她轻轻一动，其中一小块就被拆了下来，然后在苏叶手里分成了无数小方块，“看到了没，这才是这模型最有趣的地方，你们回去可以把模型的样子画下来，然后拆了重新装。”
“呀，”小黛玉吃惊，“要自己装吗”
“是的，这个是我装起来的，给你们做个参照，这里有很多零件，你们也可以按照自己的想法设计搭建。”其实就是积木，不过现在的积木没有这么复杂罢了。
林玄玉看到那满满一袋零件，眼中闪过兴奋的光，“那我可以把家里的园子搭建出来吗”
“也不是不行，只要你有本事，”苏叶笑道。
两人当即兴奋起来，凑在一起嘀嘀咕咕讨论要搭什么。
苏叶见他们这兴致勃勃的样子，料想不起别的礼物了，干脆也就不介绍了，让人送去他们的院落。
两兄妹赖在她这里一下午，拿着笔描绘自己要搭建的东西，浪费了一张又一张好宣纸，都没商量出个所以然来。
傍晚林如海下衙，得知家里来了客人，先见了贾琏，了解京城消息后，让夫妻二人好生住下。
接着是家宴，贾敏安排得很周详，既有林家人喜欢的清淡口味，也有贾琏夫妻偏爱的浓油酱赤，更有苏叶喜欢偏辣的口味，满满当当一大桌，众人吃得宾主尽欢。
饭后又闲聊一阵，才各自散去。
接下来几天，苏叶带着贾琏出去走走，看看扬州的市井百态，打听一些经济买卖。……
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有她跟着，王熙凤再没有不放心的，问也不问，只让带好了银子，“没得让小表弟请客，你这个当表哥的，就太不是东西了。”
贾琏翻了一个白眼，真想说一句实话，你是不知道这小表弟有多阔绰，千两银子说出手就出手了。
他贾琏身上统共也没这么些，人家是眼也不眨，看中一幅字画直接就买了。
苏叶要是知道他的想法，肯定会反驳，她可不是什么冤大头，那画确实值这个价。
但这还不是最主要的，其实是这幅画一共有四幅，正好是夜宴的全场景，展现了盛唐开宴每个时辰不同的状态。
林家收集了幅，就差这最后一副。
这画是名家之作，又是一整套的，价值超过了万两。
店家也是因为只有一副，才只卖千两，说到底还是苏叶赚了。
贾琏看不懂这些书画的价值，只觉得林家对这位八岁的小表弟太宽松了点，千两银子随随便便就放在身上。
不过这毕竟是人家的家务事，且林表弟已经过了童生试的第一场，剩下两场想来也没什么难度，对外也能被称一句秀才公了。
以往贾琏出去，多往那些繁华热闹的街道而去，可这些天跟着苏叶，才发现原来商机潜藏在生活的方方面面，不只富人的钱好赚，穷人的钱也一样好赚，就看你能不能抓到窍门了。
而这个窍门无非就是薄利多销，东西卖得便宜，量大的话，也能赚上一大笔，并不比从富人手中赚的少。
但另一方面，赚穷人的钱要花的心思也要更多，作为富贵公子，他知道富人喜欢什么，吹捧什么，赚他们的钱不说了如指掌，但总也有点头绪。
可对于怎么赚穷人的钱，他真是一头雾水。
两人坐在城门口一间门茶楼上，苏叶给自己倒了一杯热茶，指着下面来往拉着板车的人道，“琏二哥猜他们是做什么去”
贾琏观察了一阵，才不确定道，“置办年货”
可置办年货，他们用板车拖着进城的东西又是什么
“不错，”苏叶抿了一口，“他们车上的东西，要么是粮食，要么是菜蔬，或者柴火，趁着过年热闹，把东西拉来能多赚几文，换来的钱，就能置办过年需要的东西了。”
“这些，也卖不上价吧”这一点贾琏还是知道的，粮食和蔬菜还好点，柴火可不怎么值钱，那么一大车，还不定够不够两百文。
“那么，琏二哥有没有办法，让他用那一车柴火，置办齐全过年需要的物品呢”苏叶道。
“什么”贾琏一愣，没想到她会这样问，见她表情不似在开玩笑，不由陷入沉思。
在林家这些天，他也听到了一些消息。
这位林表弟可了不得，不仅读书厉害，就连做生意也有几分窍门。
她给姑母出的主意，都是那种省事又能源源不断赚钱的，顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。
其实这件事的由来，还要归功于林如海的职务。
改革盐政，他算是狠狠得罪了一批人，虽然大部分阻碍清除了，可剩下的人也不敢和他多走动，生怕以后出事被连累。
从古至今改革之人都没有好下场，比如商鞅，他们认为林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨杀驴。
因此一个个都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。……
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加上一开始为了安全，贾敏几乎没和人交际过，等到盐政改革彻底完成，已经是年后了。
这也是他们到扬州的第四年，怎么说呢，林家就像一个孤岛，虽身处扬州，却谁也不熟悉，更不用说人际往来了。
这情况在改革前期有利于林如海行事，没人敢来攀交情。
可改革完成后，需要的就是协作了，因此改善同僚之间门的关系，就势在必行了。
贾敏的方法，是借着家里孩子过生日，给那些人下帖子，算是主动示好。
不过这法子不够体面，林如海算是扬州地界最高的官了，还管着盐政，只有别人巴结他的，哪有他主动示好的。
于是苏叶就建议贾敏开一个首饰铺子，这铺子和一般的不一样，别处都是制作好了，拿出来卖。
这家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。
也就是说，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。
起初，这家店铺开了一个月，都没有一个客人。
还是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家这店铺好玉料，这才抱着试一试的态度来了。
一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些
她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。
而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。
听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。
那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。
这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。
贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。
而经过这件事，林家店铺里的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。
苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。
贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。
虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。
但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。
毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。
光就这一个独家定制，多赚你二百两不是应该的吗。
在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话，认真沉思起来。
一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全过年用到的东西……
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过年需要什么
首先是春联门神，这万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。
然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，这些本也不便宜了，至少花去十文。
一年到头，都过年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。
然后是茶果点心，过年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。
最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。
贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。
他一脸为难，“这这这”
“我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”
“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写”
“自然是愿意买，”贾琏立刻道，找人还要费事费人情，买起来多方便，而且价格还更便宜。
“最低等的笔墨纸砚一套不过两，置办十套就是十两，聘请十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半个月，也不过一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全没问题，这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批发，价格便宜一点，五十两能拿下。这样一来，你就可以赚五十两了。”
贾琏算了算，确实是这个数目，可半个月赚五十两，好像也不是很多吧
苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“这只是张贴的春联等物，还有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的过年物品都置办齐全，然后做个新年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是吗还不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。”
这些百姓自己买可置办不起这么全乎，还得跑上一整天，哪里比得上这样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事
贾琏恍然大悟，“表弟说得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，还有布匹，瓜果点心等物，少说也能有千八百两。”
这么算下来，这买卖肯定是赚钱的，就是前期麻烦了一点，要去那些售卖的店里一家家谈，把价格打下来。
另外还要考虑礼包里的物品，不能只做最廉价的礼包，最好分几个档次，且每个档次无论什么价格，都要让百姓觉得占了便宜。
他们自己去一样样买，花的价格肯定不止这么些。
可卖家也不会亏，因为礼包里贵重的可以少放点，尽量种类多，那些比较便宜的就可以多一点，比如瓜子花生。
有些人家或许家里就有花生，是不打算买的，但礼包里有，他们也必须带回去，因为排除花生，其他加起来依然显得实惠，还多了一点花生，给家里的孩子吃也很好啊。……
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而有了这些额外的打包销售，平均下来，卖家也不亏。
这算是赢的局面，贾琏帮那些店铺多售卖了货物，批发价格低一点，量大了，也是赚钱的。
而贾琏忙了这一场，赚得也不少。
最后是那些百姓，虽置办的东西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，过年也体面，不会像往年那般，买了这个就买不了那个，捉襟见肘，最后只能委屈办事。
而事实上，这种卖法是扩大了市场的，原本不打算买瓜子的，因为礼包里有，瓜子也销出去一份。
多卖出一份瓜子，贾琏多赚了一文，批发瓜子的店家也能多赚一文。
这和经济流通带来几重价值是一样的道理，最后谁都没吃亏，谁都赚了。
想通了这点，贾琏立刻跳起来，“我这就是去办”
他不怕事情繁琐，就怕繁琐了还赚不到钱，现在有个千两银子在前面吊着，再麻烦他也乐意
对于他的态度，苏叶很满意，现在就看这位琏二爷的能力了，能不能把这件事办的漂亮，方都获利的同时，还能落个美名。
置办年节用品可不是一件简单的事，除了要和各个店家打交道，让他们心甘情愿以最高的折扣出售，还要考虑到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉价来，那他赚不到几个钱，白忙一场。
要是光讲究体面，又会让礼包的整体价格过高，让百姓犹豫，舍不得拿出那么多钱。
这中间门的度很难拿捏，让所有的礼包看起来实惠又体面，最好呢，根据不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一价格的礼包，有人需要肉多一点，而有人则想要布料，肉放多少，布又裁多少合适，是一件很需要考量的事。
这是一次试探，也是一次锻炼，做好了，她才可以放心大胆的用，让贾琏去干更重要的任务。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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