第3章 惊喜与客户

第3章 惊喜与客户开车返回镇中心的“CBD“转盘，杨湛按照记忆直接往南路开去，记得江州的工程公司就是在这条路上租赁了一个独栋的民宅办公的。

开过去不到四五百米，找了个路边把车停下。杨湛下车锁好车门，隔着马路看对面的一栋民宅门口果然挂着个“江州航道疏浚工程有限公司惠市分公司”的新牌匾。

两个卷帘门只开了一扇，里面有人在喝茶聊天，民宅侧面一块水泥空地上有两人在打篮球，一个篮球框就镶嵌在房子侧面的墙壁上，用油漆画出了篮板框架。

掏出手机看了看时间，是上午9：55，杨湛左右看了看，走进旁边一家早餐店，点了份猪杂米粉，差点忘了自己没吃早饭了。

一边吃着一边想怎么变被动为主动去接近客户，直愣愣上去也不是不行，但这行为也太糙了，没法加深双方映像获得后续情感倾斜。

十分钟左右慢慢吃完早餐，杨湛从小店冰箱里拿了瓶矿泉水一起结账走出了小店。看到对面半场篮球已经开打了，“左叔”这个老胖子竟然也被拉下场充数了。

估计是工程船舶还没到位，陆路过来的技术工人和办公室行政小青年闲的蛋疼，用打篮球这种方式来消磨刚到陌生地方的情绪。

“左叔”是行政兼采购经理，是他们公司“家有一老”的重要角色，所以到了陌生地方总是会对手下的小年轻们关怀照顾。

杨湛装作无意慢慢的走到篮球场旁边，看了十来分钟就分析出了个大概。

原来他们工程部的和行政部搞了个小切磋，赌输了的要管赢了的中午啤酒两箱，工程部的男员工多，打半场篮球随便上三个人都行，而行政部就两小男青年是司机，其他的都是女孩子，所以左叔只能勉为其难上去应付。

当然左叔是不看重输赢的，输了买两箱啤酒大家一起喝着也高兴，反正他们公司食堂是管三餐的，伙食还按照出海标准供应。

球场上双方以先进十球为赢，没开场前左叔就已经穿着双皮鞋在热身了，看那动作杨湛及其确认这是一辈子都没碰过篮球的人，现场他职位最高，但旁边人都能嘻嘻哈哈的和他玩笑，显得关系很是和睦。

没多久比赛就要开始了，但一看左叔都已经满头大汗连衬衫都汗湿了，明显是尊老爱幼，双方让左叔先发球。

行政部这边两小青年分别是小张和小李，小张杨湛是认识的，是他们分公司老总的专职司机，斯文内敛，和小李两人有些篮球功底，但绝对没有凯瑞半场的实力。

工程部这边的三个青年明显身体底子更好，半斤八两的篮球水平再加上去掉左叔等于多打一个人，所以基本上还是可以稳稳压住行政部一头的。

双方你来我往，工程部始终领先行政部两个球，主要是行政部的球到了左叔手里的时候，工程部基本不防守让着左叔投篮。

恰恰左叔手风还可以，蒙进去两个球了都，双方打球投不进的远远多过投进去的，这就导致十来分钟了比分还是6：4。

又过了两分钟，双方僵持着还是没有改变比分，打铁打得杨湛看着都眯笑着直摇头。

这时的左叔都喘得跟个风箱似的了，只见左叔撑着膝盖摇晃着右手“哎哟，不行了不行了，要了半条老命了”，他左右看了看说到“我找个外援、找个外援，再打下去我直接硬挺了都”。

可是左叔看了半天，旁边除了工程部的其他人并没有别的男生在场，这时左叔对旁边笑眯眯的杨湛说到“哎，小伙子有空不，帮忙外援救个场，中午请你吃饭行不？”

场上工程部的人起哄不干了，说到“哈哈哈，左总，友谊赛不兴请外援的哟，不行咱们等你喘口气儿接着打呗”。

左叔撑起身边摇手边走到杨湛旁边，对场上工程部的人说到“不行不行，再干下去心脏都跳到嗓子眼了。这样，这小伙子替我打，你们打输了我中午加一箱啤酒，打输了那两箱啤酒我也赞助了，行不行”。

“哈哈哈…”

本来大家都图个开心，也没有继续勉强左叔，只见他对着杨湛说道“小伙子帮帮忙，下场运动运动，看你这么好身材应该是会打球的，输赢没有关系的，打完球大家一起中午喝酒吃饭”。

这时候杨湛能说什么呢，很自然的笑了笑说道“没问题，正好不知道中午吃什么呢。”双手往上扯了扯两边肩膀的衣袖，顺势跑到篮筐下接住弹落的篮球。

篮筐下右手接到篮球的一瞬间，双手啪的一合球，一种莫名的熟悉感涌上心头，竟然有种激情澎湃的感觉突兀的闪过身心。

很自然的运球往三分线走了两步，突然急停转身跳投，哗的一声篮球空心入网。

“嚯，高手哦”旁边不知谁发出声小小的惊叹。

杨湛搓了搓双手，这感觉实在太好了。

以前的自己篮球肯定是会打的，但限于身材与天分，仅仅是会打而已，但这一球投出去，杨湛感觉自己就算碰到大学时候的校队都能切一切他们的菜了。

等着篮下又接了两个反弹球，来回运着找寻手感，在底线和正中三分线外试着又投了两个，都是空心入筐。

这下杨湛有信心实锤自己有运动天赋穿越加成了，嚯嚯嚯嚯，无比开心的节奏。

“开始开始开始，接着开始了”左叔休息了几分钟，看着场上的杨湛有着高手风范，就催着大家继续游戏起来。输赢无所谓，肥宅也喜欢看高手虐菜的。

球场上双方按照原有比分继续比赛，行政部这边小张和小李作为半桶水高手，很自觉的就把自己定位到辅助角色了。

杨湛半场发球给小张，小张靠着对手又把球传了回来。杨湛带着球往篮筐右边缓步移动，面对防守贴上来的瞬间加速右跨步突破至罚球线附近，急停跳投，轻松入筐拿下一分。6：5！

得分方继续持球进行下一次进攻，杨湛绕防守接到小张的发球，顺势转身往篮下突破，两个换手交叉就骗过了补防的人，到了篮下轻盈的起跳挑射入筐，这是真的轻盈啊，没见用力，挑筐的手都超过篮板下沿了。6：6！

再次由小李发球了，小张接球后收球侧身找杨湛的位置，只见杨湛从后场绕出，跑过小张的同时从他手里接过篮球，靠着小张的掩护直接停身跳投，又进了。6：7！

……

6：9！

连续进了5个球，工程部这边实在是没有办法，防也没办法防，这种游戏局不可能上手生拉硬拽的，有时候差距太大，对方反而更加温柔以对。

再次，杨湛接到了小张传球，持球一看防守方根本就是放弃防守了，估计是想着快点结束这场单人游戏了吧，没办法，杨湛面对眼神防守轻松运球突到篮下，起跳放筐完成任务。

6：10。比赛结束！

“噢、噢、噢…，游戏结束，我们胜利”左叔进场搂住小张和小李，对着大家说到“哈哈哈，大家继续玩着，我去安排中午饭堂菜式，让大家玩的开心，喝得爽心”。

“小伙子，你叫什么名啊，说好了中午一起吃饭，不要走了哦”左叔笑嘻嘻的对着杨湛说道。

正在捡球运球的杨湛哪有推辞的道理，笑着点头回到“好勒，我姓杨，木易杨，您叫我小杨就行了，您贵姓啊？你们公司刚开的么？我在这两年多了，以前没见过你们啊？”

左叔点点头说到“是啊，我叫左毅，你这年纪叫我一声左叔应该没差了，我们才开的分公司，项目部今年才过来。

小杨你和他们先玩着，我去洗个澡安排一下，待会儿一起到三楼食堂，咱们边喝边聊”，又对小张说道“小张，等下你带小杨一起到饭堂吃饭，不要让他走了哦”。

“好勒”小张回答到。

左叔转身走回了楼里面。小李又让工程部同事组队继续打半场玩，这次他们组了三个3人队，大家约定先进5球的算赢，输的球队下场换一队继续。

这样杨湛和小张小李这队又虐了工程部同事半个多小时，杨湛在球场上也越发的娴熟和奔放，半个小时的连赢即使小张小李只是发球传球跑位也累的够呛，反倒凯瑞全场的杨湛还显得游刃有余，不得不让球场上的人感到佩服。

不知不觉快到12点了，左叔亲自下来叫大家休息吃饭，还拉着杨湛并排上楼来到公司饭堂。

这间民房三楼的一个客厅里放了两个圆桌，酒菜都摆上桌了，家常饭菜鸡、鱼、海鲜和青菜等大份量的上了五六个菜，冰镇啤酒摆满了桌沿，各自开瓶各自喝，这种氛围喝酒是不敬不劝不强求的。

等大家洗手落座后即随意吃喝起来，左叔也拉着杨湛坐在靠里一桌，边吃边聊了起来：“小杨多大年纪啊，做什么工作的呀？”

杨湛自己开瓶倒了杯酒和左叔碰了一下，一口喝下回答道：“左叔，我今年24了，毕业快两年了，现在在石化销售公司大湾区的经营部上班。就转盘西面加油站旁边那块儿。”

左叔听了眼神一动“唉，巧了不是，我这两天还想着我们工程快开始了，油品供应这块还没有找到口子呢，正想过两天去你们加油站问一问，小杨你们的经营部是不是可以批发柴油的呀？”

听到预料中的信息，杨湛咽下口中的青菜，端起酒杯和左叔碰了一下说道：“哎哟喂，左叔啊，我们就做这个的呀，正规国企成品油直销部门，就是针对您们这种工程和企业客户的呀，别的不敢说，您要柴油，只要在这片区域内，我保准给您办得妥妥的。”

左叔乐呵呵的笑着问道：“听你这么说，还真是瞌睡来了有枕头啊。这事儿就好办了，我们初到陌生的地方，工程项目主要的成本就是油品消耗。

平常我们到了外地做工程油品供应不敢找私人油企，一是怕他们实力不够无法满足我们的需求，包括油品供应和资金结算方面。

另一个是私企的油品质量我们真是不敢放心使用，别看我们是船上机械使用，以为是傻大黑粗，实则我们私人企业自己买的工程疏浚船只与机械，我们自己矜贵的很。”

“那是肯定的呀，左叔，跟您说句不好听的话，哪怕我们的油品质量有问题，你们用了产生损失也能找得到我们，也不怕我们赔不起是不是。

更何况在产品质量这块我敢说没有哪家企业能比我们说话硬气。”

“嗯，这样，小杨，这几天我们公司内部仔细核算一下，对油品的单月需求和资金结算计划讨论一下。你有没有名片，或者我们两交换个电话，过几天我直接联系你讨论怎么合作。

我们的需求量估计有些大，你需不需要跟上级领导汇报一下，还是你自己可以根据我们需求制定个合作方案。”左叔带着商量的口气说道。

今天出门杨湛肯定是没带名片的，车上估计有但也不好返回去拿。

于是就掏出手机和左叔互存了电话号码，装作思考了一下，回答道：“左叔，合约需求量大的话我这边肯定是要向上面申请资源倾斜的。

再者你们需要的资金结算方面，简单的说是月结月付等条件我也肯定要通过上级部门协调额度。

但没关系，你们给出数据提出要求，我全程去争取，不敢话说的太满，但肯定能谈出符合双方利益的方案来。”

“嗯，可以可以，来，小杨，细节方面我过几天出了数据再找你谈。今天碰到你真是又有运气又很开心啊，来来来，别闲着，吃菜吃菜。”左叔高兴的用公筷夹菜放到杨湛碗里。

……

一顿饭细谈漫聊的吃到了中午1点半，各自喝了三四瓶啤酒，两人聊了公事聊私事，有那么点忘年交的感觉了。

对左毅经理来说他是跑惯了五湖四海的老江湖，天南海北都能聊一聊，对杨湛而言，以前就和左毅打过很久的交道，多少知道一点他的脾性，再加上往后十几年的经历，也是碰上什么新奇话题都能顺着切磋一番的。