第10章 敲定合同

第10章 敲定合同两人一顿饭从六点吃到了九点，左毅袋子里果然是两瓶酒，还是酱香茅台，能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝，起码人家是看得起杨湛的。

所以杨湛很醒目的抢着把单买了，酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒，当然，“老将”现在也包含杨湛。

开车送左毅回到公司，约定明天早上就过来拿资料，杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。

无聊的周中夜晚，峰哥只要没有外出应酬，夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了，以前的峰哥是不会玩游戏的，这是被杨湛带坏的，可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏，典型的“带坏大兄弟，管杀不管埋”。

没有杨湛带着玩游戏，峰哥自己菜的怀疑人生，尽管孙得志也玩同款游戏，但只要杨湛不在，他俩根本就没有任何默契可言。

所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。

“小杨才回来呀，喝了很多酒么，洗完澡都还能闻到酒气。”峰哥坐在沙发对面说到。

“不多不多，一人一瓶~~茅台，呵呵。”

“吹牛吧你，我还不知道你的酒量？顶多六两你就开不了车了。”

“哈哈，没见我现在每天早上都跑步么，哥们已经筑基成功，酒量大涨，下次让你见识一下。”这是两人习惯性的聊天方式。

……

茶泡好后，两人的话题就转入了正事。

杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况，当然包括他承诺给左毅提成的事情，还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。

峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的，但这么相对复杂的模式，他一时半会还真还转不过弯来。

杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划，包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵，以及经营部这边调出现金结算客户（主要是老孔的客户），将多余油品销售回款的事情。

还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节，仔细地跟峰哥分析其中的要点，计算其中的利润。

不算不知道，仔细算一下，光是在自己公司供货，如果各环节控制得好的话，每个月400吨销量，刨除所有打点费用和左毅的提成，都还有3-4万的利润空间。

如通过光辉石油公司供货，利润差价估计还要更多些，具体数据要去细谈才能算得出来，但大概的价格浮动行内人都知道，肯定是有赚的。

杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿，主要事情由杨湛掌握尺度，关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。

还有就是在公司内部绩效考核时，将销量分散挂给其他业务员，损失点销量数据，差不多可以拿回全部业绩2/3的提成工资。除去业绩工资外，所有结余两人五五开。

这是代表着，如果全部遵照计划执行，他俩是能每月各有4万左右外快收入的。

峰哥想发扬风格都不好意思开口了，他是不差小钱钱，但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着，杨湛这方案一搞，赚的外快比他所有客户都多。

更何况这客户直接油船接驳一次300吨，比那些陆地的客户一车2吨、5吨、30吨的省事太多了。

峰哥想通了里面的细节后，拍着杨湛的手臂说：“好，小杨，峰哥不跟你假惺惺的，这次占你便宜。你来主导，刚刚你说的那些全部我去搞定。”

“运气来了，我们就要抓住。”峰哥咧嘴伸着懒腰说到。

只有经历过这类事情的人才理解，为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员？好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬，貌似没什么地位。

可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”，赚着办公室领导们都企及不了的收入。

当然，这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓，就像经营部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多领导都赚的还多。

两人接着协商，明天上午拿到资料后就一起去公司业务部，直接找冯建主任和张助理（总助）争取条件，合适的话就直接在业务部做好合同，细节在电话中和左毅沟通好，到时候邮件传递合同让左毅那边先签。

下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭，都是好朋友，一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板，谈油船接驳运输的问题，有生意给他做，他还得招待这俩。

至于老孔客户的事情，等合同签好了后随时沟通就行了，峰哥是领导，销售业绩数据和收入补偿给他一块，他比任何人都识趣。

……

一夜无话！

第二天早上，杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面，峰哥直接电话约好了业务部冯主任，乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。

9点接到左毅电话，杨湛两人就一起出发了。

……

一个多小时候后，杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼，位于城区主要街道的黄金地段，不突出但也不显寒酸。

乘电梯上到五楼，这是业务部与财务部共用的楼层，当然，业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事，都各自招呼问候。

俩人直接推门进了冯主任办公室，打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起，又去到张助理办公室。可见，领导们还是比较重视这件事情的。

原来的谈判，是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况，约了左毅和他们公司领导，一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。

这次杨湛他们过来，直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求，将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件，更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。

这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的，本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式，但没有太大必要去搞这些麻烦事。

俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了，该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题，客户对油品价格的问题都不太敏感，稍低于市场行情价格就行了。

别人（中小客户）觉得月结额度难以申请，但就像银行一样，你越有实力银行就越敢给你借钱，对于这么优质的大客户，张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通，挂掉电话就直说问题解决了！

很多时候事情就是这样，以前觉得很难的事情，一旦你掌握了其中精髓，办什么事就都显得水到渠成了。

张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来，叫他帮杨湛，一起将公司的制式合同按照要求修改好，并且陪着一起走完财务和风控的流程，然后到总经办用印，也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。

不说杨湛这边做合同走流程的细节，各个环节都是熟人和同学，风控的老大还是他的第二位领导，总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们，一路顺畅，期间一直通过电话和左毅沟通合同条款，都不较真，所以事情就更好办了。

再说到张助理办公室里，杨湛出去走合同流程后，峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥：“阿峰，杨湛最近表现怎么样啊”

“小杨…”严峰斟酌的回答：“聪明，也勤奋，最近在业务这块也是开窍了，像这单业务，都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快，全程和客户沟通，和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”

“嗯，和以前相比，是感觉到他整个人都自信很多，说话条理和业务细节的把控都很到位，像这个新客户，平常至少要谈个几轮，他这次是直接将客户需求和公司规则完美衔接啊！”冯主任也插话说到。

张助听着也点点头，“这是好事嘛，既然开窍了，你们平时也多关注一下，该有的支持也要适当倾斜给他，做个榜样出来。”

“冯主任，针对这个客户你出个特例，批几千块招待费给他。合同签成了的话，这应该是我们市公司最大的直销客户，要好好维护！”

“好，等下我叫小卫拿三千部门备用金，阿峰你先带着，这两个月你们凑发票过来报抵。以后客户维护的话，给你们经营部每月加多一千，强调一点，是在这个客户维持期间啊。”冯主任办事也利落。

意外收获，峰哥自然高兴的很，但他也知道抓机会，带点小委屈的说到：“谢谢两位领导，有招待费我们是肯定高兴。”

“但我现在担心的是，像这个客户月销量400吨以上，远超过一般业务员的业绩指标，就怕到时候数据出来了，业务那边拿得太多，导致公司人事和财务那边有话说。”

“一次两次的话，可能他们就当特例，要是持续高业绩高收入，他们肯定要出方案调整平衡。当然，说白了我们可以分散开单，但这还是有点打击一线业务人员的积极性啊。像小杨这样，一个单就完成业绩了，那以后他又碰到大客户还做不做呢？”

……