第1029章 资本黑蝴蝶

良久，张月华轻声说道：“我选留下。”

南易再次拍了拍财务文件，“这里都齐了吗？”

“齐了。”

“好，今天你提前下班，明天准……”南易想到次日是周六，便改口道：“大后天再来，国家已经开始执行双休，我们厂要紧跟国家政策。”

张月华睫毛抖动了一下，转身离开的时候，心想换个老板好像也不错。

南易不急着查账，把财务文件收好，他就去了缝纫车间，博济只是一个百人小厂，却有两条风马牛不相及的业务线，他有想法把服装加工的业务砍了，专注小五金加工。

在车间绕了一圈后，南易发现自己想多了，车间一共45名工人，3男42女，其中只有5名是正常人，其他大部分都是腿部残疾，小部分四肢健全的聋哑人，且年龄多数介于二十岁至三十岁之间，一个个干起活来很麻利。

把熟练的缝纫工人转去干小五金，技能从头学，这肯定不合适，加上又多是姑娘家家，本来因为残疾找对象就很困难，再把娇嫩的手弄糙，那会更加困难。

不能砍，只能拆分，把博济福利厂拆成博济小五金和博济服装加工两个分厂，南易心里琢磨着，又去小五金车间转了一圈，这边的情况和缝纫车间来了个调转，57名工人，只有19名是残疾人，其他的都是年龄偏大的正常人。

回办公室翻了翻洪厉勤留下的花名册，南易发现小五金车间的正常人也不太正常，他们之中大多数是之前街道厂黄了后分流过来的，会去街道厂上班，家里的情况通常好不到哪里去。

冷妍时期最成功的投资“南光010”早就变现，剩下的就是生尘药业，冷妍已经拿了不少股份，南易个人部分她不享受分红。

……

最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。

硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。

不能削，只能想办法扩大工厂规模。

七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。

“买吧，那里已经有了成为酒吧区的苗头，等酒吧在那里扎堆，靠收租每年都能赚不少。”

另外，在企业形象展示上，公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，管理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属性，让人耳目一新。

南若玢举杯和对面的硅谷银行CEO约翰·迪安碰了碰。

这个弊端，硅谷银行自然能发现，所以这两年，它的业务又开始调整，把风投和资本纳入了它的客户目标，为两者提供融资服务。

我撒种子，你施肥除草，开花结果的喜悦可以留给下一代，有些事情不一定要亲自看到结果，享受上一代蒙荫的同时，也要为下一代留下传承与积累。

安民榜贴到大门口以后，南易又让天仙打着订制工服的旗号，拿着花名册去给工人量三围，订制工服只是表面目的，真实目的是认人，把名字和真人一一匹配起来，后面再带着南易偷偷去认一遍。

道理很简单，用了成本低廉的方法生产，根本瞒不住人，税务机关不是吃素的，竞争对手的商业间谍不是吃素的，自然会有人捅出去，这不利于推高维生素C的价格。

1986年，早就进入华国的罗氏制药闻着味就来了，用550万美元买走了二步发酵法的使用权（不包括华国），然后就把它放在那里吃灰，并没有用它来替代已经落后的莱氏法，也没有转卖给联盟的友商。

最后，硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。

“你给的钱，我都放在PY证券，这些年生尘药业的分红，我没攒下多少。”冷妍尴尬地说道。

南易睨了冷妍一眼，“你觉得我能不介入吗？”

“呵呵，明天早上的飞机？”

有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。

“签了，500万，25%的股份，滕碧莲将来在试剂审批和市场上要给沪星提供帮助。”

“要买吗？”

冷妍若有所思，可能南易让她搞静吧只是由头，买房才是重点。

“起身，请我吃饭去，认识你十几年还没有吃过你请的饭，今天怎么着都得请我吃一顿了。”南易站起身说道。

“你又不是我妈，操这份闲心干嘛，我现在这样挺好的，合得来就处着，哪天要是不开心，没那本证拴着，分开也方便。”冷妍满不在乎地说道。

“瑞秋不会在意。”

“迪安先生，很感谢你会过来。”

不管是硅谷银行、首富伟业还是名媛资本，对创业公司进行投资，分享市值暴涨之后的利益，只是其中一个暴露在表面的主要目的，在其后，还有一个比较隐晦的目的——为银行争夺优质客户。

南有穷收回目光，看着斯嘉丽说道：“我要先走，上个月南卡罗来纳州的水稻农场刚开始试验新的飞机水直播技术，我想过去看看发芽情况。”

斯嘉丽摊摊手说道：“OK，亚当一定会很开心你这么重视农业。”

冷妍脑子又一转，“你在等美国司法部开出天价罚单？”

去年，美国通过的《里格尔尼尔州际银行业务和分支机构效率法案》允许金融控股公司收购在任何州的银行机构，正式废除了1956年关于阻止金融控股公司在多个州拥有银行机构的《道格拉斯修正案》，这为在全美范围内设立跨州的银行机构打开了大门，也为大银行跨州合并打开了方便之门。

南易快速缕清需要做的事情，让虎崽出去买了红纸、毛笔等物，一份“安民榜”很快就挥毫而成，核心内容三点：新老板人傻钱多，不用担心被开除，更不用担心拿不到工资；很快就到夏至，工厂即将发放高温补贴，钱物皆有；择日进行业务技能比赛，冠亚季军分别奖励一千、五百、两百。

波士顿，一栋名媛资本充当办公室的别墅草坪上，正在进行一场自助酒会。

市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。

“MOM，瑞秋很漂亮。”南有穷目不斜视的盯着南若玢。

其次，庞大的创始人群体为硅谷银行的信誉做了背书，通过推销股东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。

从战绩方面来说，名媛资本真不够资格列入新星的行列，可谁让它的股东个个不简单，乍看一下，美国是法治社会，些许小事首先想到找律师解决，而不是找关系疏通，但是内里，其实还是关系型社会，好买卖只会落在“自己人”头上。

[储户的存款不属于银行资产，理论上是银行负债。

南若玢在主持名媛银行的对外投资之时，还会为维尔银行及其他股东家族的银行拉客户，硅谷银行之所以开展对风投资本的投资业务，也有扩张争取客户渠道的目的，说起来硅谷银行不但是首富伟业、名媛资本的竞争对手，也是维尔银行的竞争对手。

冷妍好奇地问道：“那你准备怎么做，把价格打下来？”

“我说冷同学，你谈恋爱已经有好几年了，什么时候才能喝到你的喜酒啊？”南易从冰箱里拿了一瓶水，打开喝了一口，来到冷妍边上挨着她坐下。

不远处，斯嘉丽和南有穷坐在车里，看着翩翩跹跹的南若玢，俄而，斯嘉丽转头对南有穷说道：“阿德勒，亚当的眼光真不错，瑞秋会是你的好帮手。”

不过也快了，G2B已经吃不下去年下半年新冒出来的产能，就是有合作的企业，扩充的产能也不交给G2B，而是自行去海外寻找客户。

也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如SiliconValleyBank，硅谷银行。

“我当然知道，神农南粮的利润率太低，如果把资金投入到其他方面，可以获得更高的回报。”

名媛资本长得面善，招人喜欢，走到哪里都容易被当成自己人，一个香饽饽，谁又不想吃上一口，正好，硅谷银行对名媛资本就很感兴趣。

“商业机密，别问这么多。”南易敷衍地回了一句，心里不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聪明就好了。”

冷妍白了南易一眼，奚落道：“就算我愿意，你敢吗？”

“行，你牛，够时髦，你不想聊，咱就不聊这个。”南易撞了撞冷妍的臂膀，“合同签了？”

为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。

冷妍是南易前前私人秘书，对南易的调调还是清楚的。

南若玢犹如一只黑蝴蝶，又犹如精灵，不断在草坪上穿梭，不时，她会停驻，与“资金花”窃窃私语，然后扑向下一朵。

冷妍想了一下说道：“伤敌一千自损八百，一步步往下压低价格，直到低于成本，国内这两年新建立的维生素C生产厂实力非常一般，建立生产线的资金多是贷款，只要亏上半年就会落入无力维持的境地，要是低价维持一年，大部分厂子都要倒闭。”

在维C联盟的操控下，维生素C从1973年的4美元/公斤暴涨到1992年的15美元/公斤，然后又涨到去年的22美元/公斤，后面这两年能涨这么快，主要的功劳要扣在南易头上。

1990年前后，加州房地产市场衰退，房地产相关贷款和证券违约率飙升，硅谷银行也不可避免地遭遇到房地产市场寒冬的打击，在此之后，硅谷银行吸取危机中的教训，进行了全面的转型。

“好吧，让亚当的规矩见鬼去，我要过去，你先走，还是等我？”斯嘉丽对着后视镜检查着身上佩戴的饰品。

一方面，股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客户的信任；另一方面科技与创投圈内人员联系紧密，通过股东的牵线搭桥，客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。

没和下水道打通，带有化粪池的公厕；只能蒸饭，不供应菜的食堂；只有三个水龙头的盥洗台；只有一个水龙头，不分男女，也不供应热水的浴室，南易把逼仄又有点历史的工厂转了一圈，一一记住要改善的地方。

聪明人还是不少的，看到国际上价格这么高，G2B已经沦为奸商，一个个纷纷出海寻找新客户，要不是有合同，G2B能吞噬的产能不但不会增加，还会萎缩不少。

不管是风投还是资本公司，罕少会拿自己的钱用来投资，一般都是募集资金，利用别人的钱来生自己的钱，名媛资本亦是如此，眼前的自助酒会就是为了募集资金而举办。

南易放下花名册，揉了揉太阳穴，他心里削减正常人，增加残疾人比例的设想也变成空想。

冷妍虽然不再担任南易的私人秘书，但她当初在位期间主持的南易个人对外投资的分红还在继续拿，不多，一年只有二十几万美元。

早在集资时期，银行发起人通过人脉建设和卖力游说，仅在45天内就完成了筹集500万资金的任务。而当时同样想做科技企业银行业务的竞争对手内布拉斯加科技银行，完成资金募集则耗时9个月，完全失去了先发机会。

首先，通过招揽硅谷著名的企业家和活动人士参与投资入股硅谷银行，公司与硅谷主要企业建立了利益联系，后者成为银行最早的客户群体。

“土地价格一直在涨，神农南粮已经盈利。”

“NO，我和亚当一样，相信农业的前景一定会很好，但不是现在，南氏进入太早，投入的资金也太多，神农南粮现在或者五年之后建立会更加合理。”

硅谷银行这种保守的做法，虽然能较大程度地保证资金的安全，但是也让硅谷银行错失最大的回报。

硅谷银行成立时间和首富伟业就是前后脚，当时，富国银行的罗杰·史密斯、比尔·比格斯塔夫，还有斯坦福大学的一名教授罗伯特·梅德亚里斯三人，或许是看到首富伟业的模式不错，或许是和南易英雄所见略同，三人一拍即合，成立了硅谷银行。

早期硅谷银行是一家具有科技型特色的商业银行，除了传统商业银行业务之外，还开创了科技企业信贷业务。通过特殊的股东背景与客户关系建设，硅谷银行逐渐拥有了品牌知名度。

一起吃过饭，南易把冷妍送去机场，目送着对方过了安检才离开机场，去赴陈丹的约。

“我脸皮厚。”

商业银行无须多说，大多数银行都是商业银行，房地产银行指的并不是房贷，而是房地产贷款叠加持有证券中与房地产密切相关的抵押担保证券，这是硅谷银行的早期业务，而它的业务主要集中在加州。

南若玢微笑道：“当然可以，明天是周六，我有时间，早上十点，还是在这里怎么样？”

“OK。”约翰·迪安举了举杯。

“100位创始人”这个特殊的数字，和扑克牌局的故事，从此在硅谷内被人津津乐道，无形中为硅谷银行做了广告。这一部分股东群体，也提供了硅谷银行最早的业务资源，让硅谷银行在成立之后迅速盈利。

在已有的安排里，南易还有一场把每个工人都装在心里的大戏要演。

不过在科技银行业务板块，硅谷银行的投资是比较保守的，只有当一家创业企业获得风投后，硅谷银行才会跟投，企业能从硅谷银行获得一定比例的贷款，通常是风投投资金额的1/4左右。

“呵，我有病还差不多，北美、欧洲是维生素C的主要销售市场，国内的低价维生素C一冲，抢占了市场，维C联盟肯定要出手，你说，他们会怎么做？”

回到东风饭店，冷妍和陈文琴已经在他的房间里等着。

“没有。”

亦如南易之前所假设的一样，博济福利厂所在地非常适合盖三栋容积率不错的高层住宅，唯一不确定的就是城建规划里允不允许这儿建高层。

比如沃尔玛，现金流是非常庞大的，如果一家初创银行能抓住一个这样的客户，规模就可以像吹气球一样膨胀，如果是两个、三个，乃至几十个，银行的资产会快马加鞭地增长到上百亿美元。

硅谷银行借着这股东风，也踏上了扩张之路，硅谷银行追赶风投机构的步伐，准备完全覆盖美国所有的创新型城市。

这样相当于提前利用风投的专业知识，筛选了一遍有发展前景的初创企业，事实上，在过去的十来年时间，首富伟业被动充当了硅谷银行的明灯，被硅谷银行摸着头过河。

早期维生素C的七成市场都在罗氏制药手里，进入七十年代，罗氏联合巴斯夫化工、武田制药等其他排得上名号的维C生产商组建了一个“维C联盟”，一步步推高维生素C的价格。

首富伟业无需多说，脱离泛美控投成为独立的个体之后，业务模式已经往投资性银行转变，虽然名称中并不带银行二字，但它实质上就是一家投资银行。

“小气。”

约翰·迪安呷了一口酒，放低杯子说道：“Miss南，我们硅谷银行对名媛资本很感兴趣，我希望能约个时间和你好好聊聊。”

前两点旨在让工人们安心，第三点是为了让工人们安分点，比赛的项目自然是工人们平时的工作内容，比如缝制3件衣服、制作10个铰链，按照速度来排名次，然后把冠亚季军的速度一平均，计算出平均速度一天工时的产量。

国内近两年暴涨的产能肯定要向海外市场宣泄，为了争夺维生素C的市场，国内药企免不了要和维C联盟干上一架，有了G2B吞噬掉国内大部分产能，该打的架自然没打起来。

1980年，华国用生物氧化代替化学氧化，制造出了成本更低的维生素C人工合成方法“二步发酵法”。

南若玢做出回应之后，说道：“抱歉，我去招待一下其他客人。”

在高处站了一会，南易便带着虎崽离开博济福利厂，在回东风饭店的路上，南易给陈丹打了个电话，说了一下“高层住宅”的设想，对方约他晚上到湖心亭茶楼见面聊。

南易撇了撇嘴，“你还挺会花，我每年都给你大笔分红，别指望我再给你垫资，生尘药业是优质企业，拿你的股份去银行抵押贷款。”

“MOM，你不开心？”

“你应该称呼姐姐。”

硅谷，SiliconValley，这个词1971年被创造出来，一直到八十年代，硅谷才成了半导体、高新科技之标杆，硅谷一带的公司也开始蹭热度，在其公司名称里加上“Silicon”这个单词，硅谷有不少公司叫“硅”动力、“硅”科技、“硅”××之类的。

把产量打八折或者七折，应该是一个工人一天正常的产量，但这个产量，工人是肯定达不到的，人毕竟不是机器，磨洋工、走神、上厕所等等，都会影响产量。

南若玢穿着一身针织高领、不露半球、无法按住球沟装清纯保守、无法断吊带假装走光吸菲林的黑色裙子，脚上穿着一双黑色低跟皮凉鞋，手里捧着酒杯和一个人站在那里对话。

南易和南有穷之间有些悄悄话是关于斯嘉丽的，南易曾经告诉南有穷，斯嘉丽非常聪明，但也有聪明人的通病，太过急功近利，南氏需要增量，更需要注重存量。

放着不用，只用一个改造生产线成本过高的理由搪塞一下会简单得多。

“感情博济的工人不是残疾就是困难户。”

“这是应该的，这笔买卖还不错，沪星后面有沪旦戳着，再有我们扶一把，以后的发展不会差到哪里去。”南易转头看向冷妍，嬉笑道：“怎么样，我这个老同学够意思吧，你是不是该有所表示？”

维生素C原料的利润并不高，大部分制药企业都不愿意去碰它，但并不是所有的药企都不碰，最早可以工业量化生产维生素C的方法“莱氏法”由瑞士化学家莱齐特因发明，这个方法的专利被卖给了罗氏制药。

说白了，罗氏制药就是为了抑制维生素C的产能，不让全球的供应量过大，物以稀为贵，这玩意一泛滥，想推高价格根本做不到。

“聪明，国内的药企打不起价格战，战火只能是维C联盟点燃，他们本钱雄厚，亏得起。”南易阴笑一声，“罗氏制药是带头大哥，罚单肯定会砸到它头上，一家瑞士企业，不在欧盟里，所以啊，罚单不会只有美国一张。”

最后，硅谷银行营销上的成功，根本上与公司管理层的身体力行分不开。硅谷银行管理层和员工是一群非常刻苦而且对工作富有激情的人，他们随时随地地卖力营销，让更多的人了解到了这个新型银行的不同之处。

首先，企业战略重点中房地产银行业务被取消，房地产贷款占比很快下降到10%以下。

冷妍白了南易一眼，站起身说道：“真拿你没办法。”

其次，硅谷银行全面转向专业化，将客户群体细分，重点服务硅谷银行具有优势的特定行业客户，其中既包括软件、生物医药等科技行业，也包括传统行业中的细分子行业，比如去年硅谷银行开始服务的葡萄酒产业。

南易呵呵一笑，“既然你清楚，还问我是不是要把价格打下来，我和国内的厂家又没仇，怎么会对付他们。只是啊，我每年亏一亿多美金，把维生素C的价格托在这里，他们不领情啊。也好，接下去我可以坐山观虎斗，等他们分出胜负再说。”

“G2B已经在搞串联了？”

“让女人请客，你好意思？”

“一，理清内部的问题；二，与老客户联络感情，并告知换了东家；三，上残联哭穷要政策扶持，不给，天天去报到，给，敲锣打鼓送锦旗；还有一点非常重要，找一个能力不错的厂长，残疾人优先，一眼就能看出不正常的优先，将来方便立典型上电视。”

不过竞争对手有多种，硅谷银行是其中比较特殊的存在，富国银行是硅谷银行的股东，名媛资本股东的家族又是富国银行的股东，南氏手里也有富国银行的股份，绕一个大圈，南若玢和约翰·迪安又算是间接合伙人，关系稍有点复杂。

“你个人在三里屯有房子？”

接着找了一个高点登高远眺，又拿出地图细细研究，得出一个结论——只要把工厂所在的建筑和地皮买下来，再憋一憋，这笔买卖可以小赚几个亿。

南易盯上维生素C只有几年时间，罗氏制药操控维生素C市场却已有六十几个年头。

“小气，爱说不说。”冷妍横了横眉，啐道。

南易不需要工人达到“应该产量”，只是想让他们明白，他们每天的产量都是不达标的，不合格的工作却能拿到超额的工资，对工厂和个人之间的关系，自己心里要有点数。

“哈，学坏了啊，我起个头，你就往那方面想，歇了吧，我对你的身体不感兴趣。前段时间，我想过在三里屯搞个静吧，晚上要是没事可以过去坐坐，事情太多，操心不过来，静吧的事情交给你了，你弄起来，卖点股份给我就成。”

南若玢并不想和约翰·迪安多聊，她对硅谷银行的资金不感兴趣，或者说接受硅谷银行的资金不符合南氏和其他股东的利益。

“或许。”南有穷耸耸肩，不再和斯嘉丽辩论。

“晚上有一班飞机，明天下午要接待巴基斯坦过来的客户，接触快半年了，好不容易进入实质性商谈，我不能缺席。”冷妍说着，伸了伸懒腰，“忙个不停，好想放个长假，对了，我一直没问，你会介入维生素C大战了吗？”

硅谷银行在早期的业务布局采取“三条腿走路”的模式，“三条腿”分别是科技银行、商业银行、房地产银行。

名媛资本，资本界一颗冉冉升起的新星，列数它的战绩，好像一点都没有，虽然它投资了已经改名为亚马逊的Cadabra、雅虎、网景、真实在线、亚当搜索引擎等新兴网络公司，但除了网景上市在即之外，其他公司只能说前景看起来不错，是不是真的不错还有待观望。

没数的，将来的厂长会进行有限度地提醒，不能提得太过频繁，容易激起逆反心理。

斯嘉丽瞪了一眼南有穷，“亚当跟我说过，他不和傻子辩论，所以，你把我当成傻子？”

“也许……哦，不，MOM，你说的话都是对的。”

“嗯哼，等你从南卡罗来纳州回来，我们好好聊聊。”斯嘉丽暗含威胁地说了一声，然后推开车门，钻了出去。

南有穷秒变苦瓜脸，心想要不要召唤亚当。

“亚当，我想你。”

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