第1189章 行动代号“正义，555”

第1189章行动代号“正义，555”

让艾嘉当反派只是笑谈，南家人怎么可以当反派，再说这次针对光裕电器的计划比较复杂，艾嘉需要做的只是其中几个环节，她也没资格当反派头目。

从1987年开始，南易在羊城的天字码头看到黄家兄弟拉水货，便对这兄弟俩留意上了，那时候他就觉得这兄弟俩不是守规矩的人，易发拉单的黑规矩尚且不能守，对生意开展不利的国法大概也不太可能老实遵守。

[拉单是当时易发生意上的行话，直接理解为走私好了，真实的涵义没法解释，解释了各位书友大概率看不到。

要说生意的起步，京西易购其实并不容易，南易当初只是给了六子启动资金和亚清公司开业前联系货源总结出的供货渠道，说是渠道，其实就是一份名单，六子可以依照名单上的名字去展开公关。

京西易购一开始销售的电器就以国产电器为主，以海关罚没渠道，一些华侨或出国人员在政策允许情况下带回国内转让的电器为辅，当年东单和大栅栏有俩华侨收购站，那里收回来的电子洋货都流到了六子手里。

货物经过层层加码，到了六子手里，成本价快赶上其他人的卖价，加上南易视为紧箍咒的“依法纳税”，当时的京西易购卖洋货的利润相对同行而言，可以说非常微薄。

京西易购甫一开始就进入了微利时代，为了维持利润，让利促销不会过于频繁，而且时常要去找厂家哭诉，哀求多留点利润空间。

可以说京西易购走了一条最难走的发展之路，原始资金积累的速度不及友商的三十分之一，若不是南易一直在背后供血，以及当年股票赚了不小的一笔稳住了六子的军心，京西易购很可能倒在半路上。

相比之下，光裕电器发展要比京西易购晚，起步资金也不能相提并论，一共三万块的初始投入，来源却相当之复杂，有借有贷，不过资金虽少，但利用率和产生的价值都很高，凭着能说会道，给了点订金，从易发赊了一批货，转手一卖，光裕电器的资金量立即超过十万。

就这样转了五六次，脑子活络的黄家兄弟俩已经惦记上把易发的水分抽掉，不让中间商赚差价。

显然他们没有成功，走了两三次水路就被易发给按下，兄弟俩吃了点苦头，但还能继续从易发拿货，不耽误光裕电器的发展。

在日本电器畅销的那几年，依托丰厚的利润空间，光裕电器在经营中搞出了不少脍炙人口的“创新”，日进斗金，规模如吹气球般日益增大，分店一家接一家地开。

从三万块东拼西凑，到身家过亿，黄国美付出的代价仅仅是因走私和偷税进看守所蹲了半年，代价可以说是非常之轻。

1993年，已经身家不菲的黄家兄弟俩分家，哥哥黄国良脱离光裕电器，一头扎进了房地产，建立了大黄系，弟弟黄国美依托光裕电器，也展开了多元化经营，电器零售、房地产，还有其他杂七杂八的，只要能赚钱什么都干，以此，他组建了小黄系，并鹦鹉学舌提出“商者无域”的经商之道。

要说国内商界的爷字辈唯有银行，其他的不管首富、二富，三四五六七八富，小贩可以囊括之上的商人，有一个算两个，都得管银行叫声爷。

银行要是一掐脖子，都得自动在姓之前加个“小”字，名之前加个“贱”字，霸道总裁秒变哈巴狗，汪汪声柔中带媚，如高山流水，若红颜轻语，那叫一个汪出水平，汪出风格。

挣钱不寒碜，南易当过哈巴狗，也当过舔狗，就说亚清公司那一阵，苦练乒乓，不就是为了在范光复面前把尾巴摇出个赏心悦目。

即使到了今时今日，南易也时刻不忘修炼舔狗技，被人舔的同时，时刻准备着舔别人，自我介绍时的“我是南易”永远带着谦卑，含龙带虎的那些霸气之词永远与南易不沾边，没有虎躯、虎目、虎胆，只有团结协作利益分享的狼心，只有主人掷食于地才敢食之的狗肺。

远看像条狗，近看才知是南易，这话用来讽刺南易还是蛮贴切的。

发由心生，南易的头发密且软，这充分暴露了他的内心花花肠子多，但是胆小心软，黄国美不同，发型总是在根根刚硬的大背头和油光锃亮之间切换，花花肠子同样多，而且熊心豹胆，敢为天下先，视人人巴结的行爷为小银，甚至是小傻银，玩弄其于股掌之间。

到了九十年代后半段，日本电器依然吃香，但是光裕电器树大招风，利润最大的买卖不能无限制地扩大规模，只能偷偷摸摸地干，已经亿来亿去的黄国美眼睛里自然容不下这种小钱。

正经的国产电器利润微薄，即使他用尽各种手段，使劲压电器生产商的供应价，利润依然厚不到哪里去，还让生产商对他敢怒不敢言，天下恐黄由来已久。

某干空调的董女士每次提到他都是恨得牙痒痒，要是可以，真想把姓黄的生吞活剥，就是不蘸酱油，一顿饭的工夫绝对啃得骨头渣子都不剩。

当然，这是在私底下，见了面还得笑脸迎人，减低鞋一穿，自矮三分，黄董前，黄董后，黄董您吉祥。

正因如此，黄国美觉着这买卖干得没滋没味，看大黄系做房地产风生水起，他也动了做房地产的念头。

做房地产嘛，自然离不开银行，在一趟趟去银行拜码头的过程中，他看上了一个姑娘，这姑娘叫白鹭，长得贼漂亮，脸上不施粉黛，只在额头上刻了“放贷专员”四个修饰大字。

一来二去，男的爱字，女的爱钞，两人对上眼了。

黄国美用八抬大轿把白鹭娶回家，而且不用她家准备嫁妆，只要把那四个大字裱好一起带过去就成。

新婚燕尔之后，黄国美对字的痴迷一发不可收拾，特别是对一些舶来词，那更是喜欢得不得了，例如什么“银行主任”、“银行行长”之类的字，偶得一幅墨宝，那叫一个爱不释手，上饭店、夜总会、高尔夫球场都得带着。

有句话叫“近行者贷，亲行者多贷”，虽然黄国美开始干地产那会正处于银根缩紧的时期，但是一点都不耽误他办贷款，毕竟难者不会，会者不难，黄国美在自家书房里凝视“放贷专员”四个字不到三秒钟，良策如水自来。

几天之后，黄国美来到银行大门口，嘴里默念咒语“嘛哩嘛哩哄，天黑请闭眼”，咒语一出，多人视力直线下降，到了睁眼瞎的程度，黄国美霸气一哼，龙行虎步走入银行内，给自己开发的楼盘办按揭贷款。

不用怀疑，就是按揭贷款，“首付三成，贷款五年”的那种按揭贷款，左手开发的楼盘，拿到预售证之后，卖给右手，右手去银行办贷款，银行批复，贷款转给左手。

流程就是这么个流程，黄国美背了一笔不低的利息，从银行里套出3个亿。

之所以这么做，是因为黄国美卖电器内行，干地产挺外行的，他开发的楼盘因户型设计偏大而销售缓慢，严重影响资金回笼投入后续开发，见市场行情一天比一天好，身为一个聪明人，他怎么可能干看着，这不，上上策启用。

但是，黄国美手里拿着3亿，并没有把钱全部投入到房地产中，资金成本太高，他对房地产的回笼资金速度很是不满，不愿意砸太多钱进行，不过他同时又看好这个行业，深知有利可图，不做是不可能的，只是要换一种更聪明的做法。

在地产方面，黄国美将光裕电器产生的现金流挪用到地产领域，但只用于土地拍卖环节，并不会将钱投入到实际的建筑过程中。

在家电零售领域，电器零售商和电器生产商之间会有一个账期，短则一季度，长则一年半载，光裕电器多为半年起，为了能多产生现金流，多截留资金，光裕电器的促销活动一个接一个不带停的。

所截留的资金用来买地，而在房产开发过程中，黄国美要求建筑商垫付房产开发资金，他自己实际要投入的资金微乎其微。

从拿地、发包工程、销售楼花、业主入住整个流程中，实际需要投入的资金仅为拿地部分，其余部分资金可以通过银行贷款和让建筑承包商垫资获得。

开发商只需要支付承包商一部分定金，在楼盘封顶之后，通过销售楼花回笼资金，再偿还银行贷款和建筑商剩余部分工程款即可。

正经的开发商开发项目大概就是这么个流程，国内的开发商九成九都这么干，唯一的例外就是几家有港资背景的大公司，创造力置业的几家子公司也在内，在内地发展二十几年，从未让建筑商垫资，向银行贷款也是被求着贷——银行行长拎着礼物上公司拉人去吃饭，在饭桌上倾诉贷款任务繁重之苦，恳求兄弟帮忙贷一点。

银行一上市，就要对投资者负责，起码做做样子是必须的，把钱贷给资金状况良好（不愁还不出），信誉又一级棒的企业赚取利息是最稳妥的盈利方式。

不管是托塔建筑、春申建筑还是南陈建筑，乍一看经营模式都比较保守，别说全国各地几十上百个项目同时开花，就是两个项目同时进行的情况都没有，做完一个再下一个。

如果遇到两个工地都有人开工的情况，那只能说明其中一个工地在卡土地开发时间的Bug。

不追求开发速度，也不追求品牌，一个项目可以拆分成六七个独立的公司负责，三家公司只在业内的名声比较响亮，在外界，换一个城市，未必有人听过它们的名字。即使听过，多半是从干工地的工人嘴里得知。

吃有三菜一汤；高温补贴紧密不分，不能高温和补贴老死不相往来；商业保险、赔偿要跟上，工人有个万一，家人要有保障；工资月月结，不拖也不支。

这些都是一个无良资本家应该做的，但干工地的工人能享受到的人数却是不值一提。更有甚者，化身罪恶之毒瘤，让工人们一年白干，黄国美的小黄系就这么干。

小黄系也不在正经的开发商之内，项目一个接一个，为了低成本运作后续的项目，黄国美会长时间拖欠上一个项目的工程款，即使资金已经回笼。

要知道债务这个玩意不但会转移，还会凭空消失。

黄国美欠建筑商的钱，建筑商欠包工头，包工头拖欠工人工资；工人拿不到工资给包工头下跪，包工头良心不安，把车卖了请建筑商吃大餐，好话说尽，哀求结账；建筑商解释自己没钱，都垫在项目里；包工头急了，一拳抡死建筑商，或者要绑建筑商老婆等操作，建筑商无奈，只能变卖家产，跑了。

不管是死了还是跑了，反正债权人都会消失，这不，债务凭空消失。

即使不死也不跑，还是能拖就拖，只要拖的够久就是胜利，时间简直不要太奇妙，只要肯给它二十年，它能把一件可以拿奖状的事情变成斩立决。

黄国美不但玩垫资、欠账，支付土地金的时候搞分期付款，还开发了多种融资方式。

比如在银根紧缩时，开发商可以通过高利贷借钱、利用信息不对称赚取中介费、吸引跨行业投资、向外资投行融资等多种方式实现融资和退出。

高利贷借钱是指开发商拍得土地后，找民间借贷人以高额的月利率获取过桥借款，用以支付土地出让金或者股权转让金。获取土地使用证后，向银行申请贷款，用以偿还之前的过桥借款。

如果银行不同意贷款，开发商可以继续向民间借贷者借贷，借新还旧，不断循环。

利用信息不对称赚中介费是指，开发商往往利用信息不对称，先付股权转让或者土地拍卖的订金，而后再将项目整体转让给其他开发商，从而赚取较高溢价。

吸引跨行业投资是指，通过出让项目公司的股权来吸引其他行业公司进入房地产领域。

向外资投到融资是指，与外资投行签订融资协议，许诺外资高额的回报率获得投资。

按照当下和前两年房地产市场的规定，土地出让金是必须交的，只有缴纳了土地出让金之后，才能拿到土地使用证。

但黄国美会要求手下人尽可能拖延缴纳土地保证金和出让金，尽管最终还是会足额缴纳，但是利用这个拖延时间，可以让他有更为充裕的时间盘活手中的资金。

黄国美的不合理要求有的时候手下十分为难，遇到有人诉苦，他立刻会斥责手下，“蒲你阿姆，花钱请你们连这点事都办不好？”

在黄国美的施压下，他的手下只能通过一切可能的办法拖延各种付款。

前期项目融资到位后，正式进入开发阶段，这时候，开发商可以通过让建筑承包商垫资来完成项目开发，以此缓解自己的资金压力。

许多房地产项目，开发商只投入二至四成的资金，总承包商、分包商、钢材商、水泥商，工程建设的整个产业链承担了其余六至八的开发成本。

尽管如今已有规定，要求开发商自有资金必须达到三成五以上，但事实上，不少开发商压根做不到，有些开发商甚至让建筑商从打地基开始，一直垫资到预售许可阶段。

在房地产开发方面，黄国美大量采取了以上方式，小黄系地产公司拖欠了大量的土地款、工程款，这意味着黄国美实际投入地产项目的钱并不是很多，他主要是通过让建筑商垫资，来实现自己房地产业务的不断扩张。

黄国美借蛋孵鸡，吃相如此难看，为什么还有人肯垫资呢？

一方面，垫资已经成为地产行业的潜规则，没能力垫资，建筑商很难拉到项目做，另一方面是黄国美的“财富”如日中天，一步步冲击胡润财富榜，建筑商们都被他准首富的名头唬住，认为小小的三五六亿对首富来说毛毛雨。

黄国美出身草莽，又是走南闯北，见识过各地的商人，对大多数商人的心态把控很是精准，虽然在准首富变成胡润富豪排行榜首富之时，面对媒体，他调侃此榜是杀猪榜，但其实他非常在乎首富的称号，这个称号能给他的投资带去增值，也能让他的商者无域继续玩下去。

有些人在与他合作的过程中都抱着类似的心态，觉得黄国美在资金上不可能出问题，因此放心大胆地与他合作，殊不知，黄国美实际上早就算计好了，就是利用这些人只注重外在光环的狭隘，羊牯一只接一只往回套。

……

换了茶叶，重新冲了一壶茶，南易继续给艾嘉介绍她看过的资料上没有的内容。

“在华国，当楼盘封顶，开发商通过销售回笼资金偿还银行贷款、支付建筑承包商工程款。如果销售形势不好，或者银行收紧房贷，开发商的资金链就有可能面临断裂。

当这种情况发生，有的开发商会铤而走险，采取假按揭的方式骗取银行贷款，基本的流程是这样：开发商让亲戚朋友或员工购买自己开发的房子，开发商负责掏两成的首付，购房者不用掏钱，只需以他们的名义从银行贷款；

这样一来，银行会把剩余的八成房款给开发商，房子名义产权属于购房者，但当有人看上这间房子，就会以二手房的方式成交。”

艾嘉打断道：“爸爸，你说的这种方式，银行收紧房贷，为什么开发商还能办下按揭？是银行内部有人串通配合吗？”

南易笑道：“当然是这样，你从大学时期就在劳动银行实习，应该非常清楚我们的银行是怎么做风控的，也应该清楚银行安保体系下有一支清理门户小队。”

艾嘉点点头，“有两个叛徒的清理是我组织协调的工作。”

“我知道的，你整治人的方式很有创意。”南易会心一笑，身上又是一寒，心里嘀咕自己这个便宜儿媳妇发起狠来不是一般的狠，而且很有脑子。

去年，劳动银行有一个女职员吃里扒外，艾嘉对女职员委以重任，让其负责一片强姦案高发区的业务，并时常忙到要走夜路，果不其然，该名女职员不到一个月就成了受害者。

“爸爸，你会不会觉得我做事太狠？”艾嘉试探性地问道。

“并不觉得，人很难一直保持清醒的头脑，她们会忘记自己的所得超过社会普遍认同的交换价值标准，我们多给，依然不能得到她们的忠诚，反而通过出卖我们的利益获得更多，对我们而言，她们就是敌人，对待敌人，特别是出自内部的敌人，无需讲仁慈。”

南易摆了摆手，“好啦，不纠结这个，我们继续。黄国美就是用各种合法或非法的手段让小黄系在十年之内极度膨胀，如今小黄系的地产总资产规模在200亿左右。

在小黄系下面主要有电器零售、地产和投资三大块，光裕电器在上市之前，它的基本业务电器零售的盈利情况并不理想，因为经常不计成本的促销，因为每年五十几亿的工资开支。

上市之后，它的盈利情况也没有改善，只是用上市募集的资金进行大力扩张，使营业额飙升，进而推动股价飙升。”

“爸爸，光裕电器上市之后，黄国美已经进行过几次套现，总金额接近100亿港币，资料上并未提及这笔资金的去向。”

“资料上没提，是因为我们没有得到准确可靠的数据，只知道大部分资金通过地下渠道回了内地，流向资本市场、房地产市场和用于收购家电零售企业，是以其他隐匿公司的名义收购，然后经过操作卖给光裕电器，左手吃右手的差价。

黄国美损害了股东的利益，也包括我们的利益，这一点，就是你会被我叫过来的最重要理由。次要理由就是京西易购的老板向我求援，我和他曾经是伙伴，虽然现在关系不那么亲密，但我依然要帮助他，只不过提供帮助要收费。”

“爸爸，我的任务是给京西易购提供帮助和加倍拿回我们的损失？”

“不是全部，你只需要负责部分工作。明天你先去见一下京西易购的老板，对接一下，花几天时间了解一下京西易购的情况，下周的周一，我们在香塂碰面。这次行动的代号，‘正义，555’。”

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